Steuerung & Optimierung des Vertriebes im Maschinen- und Anlagenbau

Steuerung & Optimierung des Vertriebes im Maschinen- und Anlagenbau
26. & 27. Juni 2012
Pullmann Fontana Hotel, Stuttgart

Einheitliche Verkaufsprozesse und -strategien im globalen Wettbewerb durch IT-Unterstützung; Einbeziehung des Marketing und der Vertriebspartner; Anpassung der Vertriebsorganisation an geänderte Marktverhältnisse und neue Kommunikationswege

Profitieren Sie von folgenden Schwerpunktthemen:

• Total Quality Management im Vertrieb: Lean Ansätze zur Prozess-Standardisierung und Automatisierung
• Anpassung der Prozesse im Vertrieb - Kontinuierliches Change Management als Antwort auf geänderte Marktanforderungen
• Praxisgerechter Ansatz eines flexiblen Kundenscoringmodells im Maschinenbau
• Wie kann ein CRM System in der Vertriebssteuerung unterstützen
• Vertriebsaufbau in neuen Märkten - Konzepte und Auswahlkriterien für die richtige Organisation in Emerging Markets
• Steigerung der Vertriebseffizienz durch Social Media und gezieltes Kampagnen-Management

Die Veranstaltung richtet sich an Mitglieder des Vorstands und der Geschäftsführung, Direktoren, Leiter und verantwortliche Mitarbeiter der Abteilungen:

• Vertrieb/Sales/Verkauf
• Technischer Vertrieb
• Vertriebssteuerung
• Vertriebsprozesse
• Vertriebsmanagement
• Außendienst
• Lead Management
• Key Account Management
• Business Development
• Marketing
• CRM/Kundenmanagement

aus Unternehmen des Maschinen-, Anlagen- und Gerätebaus.


Bitte kontaktieren Sie mich für weitere Informationen:

Heide Guhl-Behrendt - Marketing - Office Berlin
Email: H.Guhl-Behrendt@marcusevansde.com
Tel: +49 (0)30 890 61 240
Fax: +49 (0)30 890 61 434