3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz

ZfU-Intensiv-Seminar
mit Sales-Experte Peter Schreiber


Akquirieren – Argumentieren – Abschliessen im B2B

Akquirieren: Mit Neuen Kunden zu mehr Umsatz
Methoden und Lösungsansätze für erfolgreiches Akqurieren der richtigen Wettbewerber-Kunden
Argumentieren: Wissen was der Kunde braucht
Mit strategischer Gesprächs-Struktur beim Erst-Gespräch professionell überzeugen
Abschliessen: Mit systematischer Vorbereitung die Abschluss-Chancen erhöhen
Die 3 wichtigsten Einflussgrössen des Kundenentscheids kennen und für Ihre Erfolge nutzen
Kompakt und Intensiv: Training und Transfer für Ihre Verkaufs-Praxis
Neue Chancen im Verkauf gekonnt packen, anspruchsvolle Verhandlungen souverän meistern



3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz

Als Teilnehmer früherer ZFU-Seminare mit Peter Schreiber haben Sie schon einiges an Strategien und Techniken für das erfolgreiche Verkaufen mitnehmen können. Doch die derzeitige Wirtschaftslage stellt den Verkauf vor enorme Herausforderungen.

Durch die stagnierende Nachfrage werden Preiskämpfe offen ausgetragen. Kunden fahren Ihre Auftragsvolumina zurück und / oder wandern zu günstigeren Lieferanten ab. Die Herausforderung für den Verkauf: Umsatzlücken durch offensive Verkaufsarbeit schliessen und ein profitables Preisniveau durch professionelle Verhandlungstechnik sicherzustellen, um das Überleben des Unternehmens zu gewährleisten.

Die Frage ist, wie in einem solchen Umfeld Umsätze gehalten oder gar gesteigert werden können? Zum einen müssen Verkäufer die Beziehung zu Ihren Kunden intensivieren, um diese nicht an die Konkurrenz zu verlieren. Zum anderen muss der Kundenstamm weiter ausgebaut werden. Dies bedeutet eine Investition in Neukundenakquise und Wettbewerberverdrängung. In diesem speziellen Intensiv-Workshop für Teilnehmer früherer ZFU-Seminare mit Peter Schreiber erfahren und erarbeiten Sie, wie man in schwierigen Zeiten seinen Markt bearbeitet und erfolgversprechende Verkaufsgespräche führt.



Zielgruppe

Intensivierungs- und Aktualisierungstag für Teilnehmer
der ZfU-Seminare mit Peter Schreiber
Teilnehmer mit Erfahrung im Verkauf (weniger geeingnet
für Verkaufs-Einsteiger, da konzentriertes Intensiv-
Seminar)



Referenten / ZfU-Faculty

Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty
Lehrauftrag für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.



Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten

Sie erhalten Methoden und Lösungsansätze für eine systematische Akquisition, Beratung und Pflege von Neukunden, insbesondere von Wettbewerber-Kunden.

Sie lernen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu ergründen und mit nutzenorientierten Argumenten professionell zu überzeugen.

Sie lernen, die wichtigsten Einflussgrössen von Kundenentscheidungen zu erfahren um mit
systematischer Verhandlungs-Vorbereitung Ihre Abschluss-Chancen zu erhöhen.

Weitere Informationen unter Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner