Auf Messers Schneide - Erfolgreich verhandeln und argumentieren (E48)

Seminar

Referent: Dr. Hagen Krämer

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Telefon: +49-721-925-2812

Telefax: +49-721-925-2811

export-akademie.de

Preis: k. A.

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Zielgruppe	Mitarbeiter, Führungskräfte, Sachbearbeiter, Projektmitarbeiter
Zielsetzung	Wenn es darum geht, Gespräche und Verhandlungen erfolgreich zu führen, kommt es nicht nur auf eine gute inhaltliche Vorbereitung an. Es ist zwar wichtig, dass Sie alle Zahlen, Daten und Fakten parat haben, nur hängt das Verhandlungsergebnis noch viel mehr von Ihrer emotionalen Kompetenz ab. Gerade bei kontroversen Verhandlungen ist es zunächst wichtig, dass Sie eloquent und selbstbewusst Ihren Standpunkt vertreten können. Schaffen Sie es dann auch noch, kommunikativ hellhörig zu sein und sensibel auf Ihr Gegenüber einzugehen, werden Sie sich mit Ihren Vorstellungen durchsetzen können. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie in Verhandlungen gelassener bleiben, um situativ reagieren zu können und Ihre Gesprächspartner im Griff zu haben. Sie entdecken Reaktionsmöglichkeiten, die Ihnen helfen, das Gesicht zu wahren, sich durchzusetzen und das Maximum herauszuholen. Nutzen Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer beherrschen das „Rüstzeug“ für die Verhandlungs-vorbereitung, -durchführung und –nachbereitung. Sie können ihre Position sicher und überzeugend vertreten. Im sachlichen Austausch mit dem Verhandlungspartner sind sie in der Lage, flexibel auf dessen Argumentation einzugehen und gemeinsam optimale Ergebnisse zu erzielen.
Inhalt	Verhandlungsvorbereitung: systematisch und effizient vorgehen Ziele klar definieren - die Basis für eine erfolgreiche Verhandlung Zahlen, Daten, Fakten - den Verhandlungspartner in der Sache überzeugen Gewusst wie! – Zielgerichtet und partneroreientiert argumentieren Positionen vs. Interessen: die Verhandlung als Ort des Interessenausgleichs Ja aber …? – Wie Sie Einwände vorwegnehmen und geschickt gegenargumentieren Gemeinsam sind wir erfolgreich – Absprachen innerhalb der eigenen Delegation Während der Verhandlung: den roten Faden halten und Visualisierungen nutzen Pacing-Leading: wie Sie sich schnell auf Ihre Gesprächspartner einstellen können Taktiken erkennen und entsprechend re-agieren Umgang mit Nebenkriegsschauplätzen, Verhalten bei unvorhergesehenen Entwicklungen und Blockaden Nachbereitung: Auswertung des Verhaltens, der Ergebnisse, Dokumentation, Protokoll
Methoden	Imput und Impulse durch den Trainer, Austausch und Diskussion, trainieren von Gesprächssituationen mit Feedback, Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen, Einzel- und Gruppenarbeit.

Fachthemen

Coaching

Vertrieb

Dr. Hagen Krämer

DE, Karlsruhe

Hochschule Karlsruhe - Technik und Wirtschaft Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung

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Veranstaltungen: 31

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Zeitpunkt	Veranstaltungsort	Beschreibung	Kontaktperson
02.12.2015	Karlsruhe			Kontaktanfrage
11.05.2015	Karlsruhe			Kontaktanfrage