Auf die Plätze,. handeln, . Abschluss!
Wie Sie mit methodischem Vorgehen erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen
Buch, Deutsch, 160 Seiten, SALES-EXPERTS
Autor: Hermann Raschick
Erscheinungsdatum: 31.01.2004
ISBN: 393477251X
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Aus dem Inhalt:
- Vorwort
- Was nützt es mir, verkaufen zu können?
- Was ist verkaufen eigentlich?
- Die erforderliche Kommunikation
- Die Sprache
- Wie spreche ich richtig?
- Technik oder Methode?
- Richtig Fragen stellen
- Ziele erreichbar gemacht
- Aller Anfang ...... Die vorausschauende Planung
- Werdegang des Kaufinteressenten zum Kunden
- Die Terminplanung und –vereinbarung
- Die richtungsweisende Gesprächseinleitung
- Aufbau von Vertrauen
- Die geschickte Eröffnungsfrage
- Die umfassenden Bedarfsermittlung
- Die Bedarfsbestätigung des Interessenten
- Die Präsentationsvorbereitung
- Die genau dosierte Produktinformation
- Die Produktakzeptanz
- Das individuelle Angebot
- Berechtigter Einwand oder irreführender Vorwand
- Die Behandlung von Vorwand und Einwand
- Die Preisverhandlung
- Kaufsignale entdeckt und genutzt
- Der Abschluss
- Spezifische Fragen im Verkaufsgespräch
- Besonderheiten bei mehreren Entscheidern
- Die einzelnen Phasen des Verkaufs der SALES-EXPERTS-Vertriebsmethode
- Checklisten
- Schlusswort
Publikationen: 13
Veranstaltungen: 44
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