Automobilhandel

Definition Automobilhandel

Der Automobilhandel definiert sich in erster Linie durch die Autohäuser, die als Marken-Autohäuser und Vertragshändler für Hersteller (VW, Audi, Porsche, Ford, Opel, BMW, Mercedes) und Importeure (alle ausländischen Marken, die nicht in Deutschland produzieren) tätig sind. Die Geschäftsbereiche dieser Autohäuser sind der Fahrzeugverkauf, also der Verkauf von Neuwagen, Vorführwagen und Gebrauchtwagen sowie der sogenannte After Sales-Bereich wie der Kundendienst mit Werkstatt und der Teile- und Zubehörverkauf. In den 1990er Jahren gab es noch ca. 25.000 Autohäuser. Diese Zahl hat sich zu Beginn der 2010er-Jahre auf ca. 18.000 Autohäuser mit sinkender Tendenz reduziert.

Dies dokumentiert den Wandel der Branche zu größeren Einheiten. Aber entgegen der allgemeinen Auffassung, die Autohäuser würden zu einer Risikobranche gehören, zeigen tiefgründige Experten-Analysen, dass dies keineswegs zutrifft. Bei genauer Betrachtung hat diese Branche teils sogar deutlich geringere Risiken als andere Branchen und auch als gemeinhin angenommen. Die besondere Bedeutung des Automobilhandels wird deutlich, wenn man sich vor Augen hält, dass zwar nicht mehr 3,2 Mio. bis 3,5 Mio. Neuwagen, sondern „nur noch“ ca. 3 Millionen Neuwagen pro Jahr verkauft werden und der Automobilhandel ca. nahezu 3,5 Millionen Gebrauchtwagen (von insgesamt ca. 6,5 Mio. bis 7.0 Mio. Gebrauchtwagenverkäufen in Deutschland) verkauft, aber damit einen Umsatz von mehr als 100 Milliarden Euro pro Jahr erwirtschaftet. Haben früher Autohäuser fast ausschließlich nur eine Marke vertreten, so vertreten mittlerweile die Mehrzahl aller Autohäuser mehrere Marken. Die Marken mit den größten Marktanteilen sind nach wie vor die Hersteller wie VW mit 22 %, Audi mit 8,5 %, Mercedes mit 9,0 %, BMW 9,0 %, Opel mit 7,0 %, Ford mit 6,75 %. Die größten Importeure sind in 2012 Renault 4,8 %, Skoda mit 4,8 % und Hyundai mit 3,2 %.

Natürlich gibt es neben dem klassischen Automobilhandel auch markenungebundene Unternehmen und solche, die nur Gebrauchtwagenhandel betreiben, bzw. auch sogenannte Freie Werkstätten die daneben auch Gebrauchtwagenhandel betreiben. Der Umsatz dieser Kfz-Betriebe lautet jedoch deutlich geringer als der, den der klassische Automobilhandel erzielt.
 

  • Bernd Weinhardt

Experten für Automobilhandel

Rüdiger Weimann, Lehrbeauftragter, Dozent, Gutachter

Autor, Berater, Referent, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Weimann - Umsatzsteuerwissen.de, DE-44294 Dortmund

Rüdiger Weimann, Diplom-Finanzwirt, Dortmund. Freier Gutachter in Umsatzsteuerfragen und Partner der kmk Steuerberatungsgesellschaft mbh, Dresden. Lehrbeauftragter der Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW)...

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Bernd Weinhardt

Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach

Unternehmensberatung Weinhardt & Partner GmbH Wirtschafts- und Finanzberatung, DE-31683 Obernkirchen

Seit 1991 Experte in der Autohausberatung im Business- Finanzmanagement & Controlling, Business-Systementwicklungen für das Autohaus-Controlling; ein erweiterter ökonomischer Ansatz als neuer Controlling-Standard, eine neue Bilanz-Analyse- und Bewertungsmethode verbessert das Rating...

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Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Autor, Berater, Referent, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

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Hans-Jürgen Krahtz, Geschäftsführender Gesellschafter

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

Krahtz Consulting GmbH, DE-40489 Düsseldorf

 

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Mirko Peters, Freelancer, Founder, Geschäftsführer

Referent, Autor, Business Angel, Trainer / Coach

 

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Prof. Dr. Tim O. Vogels, Partner

Berater, Referent, Autor

Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht Fachanwalt für Arbeitsrecht

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Rüdiger Hildebrandt, Experte für Unternehmenssteuerungssysteme

Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach, Mediator

RHAkad, DE-80082 München

 

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Heike Schrömgens, Inhaber

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Frieder Gamm Group GmbH Verhandlung · Training · Kommunikation, DE-73614 Schorndorf

 

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Torsten Sørensen, Selbständig

Berater, Referent, Trainer / Coach

der sørensen Marketingberater I Dozent I Lerncoach, DE-10178 Berlin

 

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Iris Michelmann, Steuerberaterin, Geschäftsführende Gesellschafterin

Beraterin, Trainerin / Coach

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Unternehmen für Automobilhandel

fleet in motion GmbH, Sonstiges

DE-73765 Neuhausen auf den Fildern

fleet in motion unterstützt Leasingunternehmen und Fuhrparkbetreiber bei der Vermarktung von Rückläufern und Gebrauchtfahrzeugen. Darüber hinaus beraten und begleiten wir diese Unternehmen bei der Bedarfs- und Konditionen orientierten Beschaffung.

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Zienterra GmbH, Beratung, Sonstiges

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  Das Zienterra® Institut für Rhetorik und Kommunikation® wurde 1960 von Alfred Rademacher gegründet. Die Erlebnisrhetorik® als motivierende Methode wurde von Günter Zienterra, dem Seminarleiter des...

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HS - Hamburger Software GmbH & Co. KG, Beratung, Softwareunternehmen

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HS - Hamburger Software ist einer der führenden deutschen Hersteller betriebswirtschaftlicher Software für kleine und mittlere Unternehmen. Mehr als 26.000 Kunden in Deutschland und Österreich setzen auf die Erfahrung und...

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team franke-friedrichsen, Beratung

DE-15518 Langewahl

Kommunikations-,Verkaufs- und Managementtrainings; Strategische Marktbearbeitung und Kundengewinnung; Referenzen: Daimler AG, Global Training /Sales Training. Zertifiziert nach dem DVWO-Siegel für geprüfte und ausgezeichnete Qualität in der Weiterbildung.

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DIGnewtron, Softwareunternehmen, IT-Beratung / EDV-Beratung

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Publikationen - Automobilhandel

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Lebenskluge, augenzwinkernde Aussprüche über Technik, Luxus, Schönheit, fahrbare Untersätze, verträgliche Männer, tragbare Verhältnisse und vieles mehr stehen im Mittelpunkt des zweiten Bands der Frauenzitatebücher:...

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Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung und Bindung von Kunden. Zu den wichtigen strategischen Erfolgsfaktoren zählen die Ausrichtung und Kombination der Betriebe in einem Vertriebssystem, um den Kontakt zu...

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Smartphone und Tablet nutzbringend im Unternehmen einsetzen.

Business Apps mobilisieren Unternehmen Nutzen für das Unternehmen statt schicker „Gadgets“. Die nextVision Consulting GmbH ist spezialisiert auf die Realisierung innovativer Business Apps und beschreibt in einem Whitepaper für Entscheider,...

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Gesamter Text der Pressemitteilung: Die MAKRA Unternehmensgruppe bietet seit Gründung des Unternehmens mehr als nur professionelle Produkte im Bereich der Kfz-Chemie, das Unternehmen greift seinen Kunden immer stärker unter die Arme, wenn es um das Thema...

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So machen Sie Ihre Händlermarke fit für‘s Internet Zeitalter

Automobilvertrieb 3.0 Die Reise in die Zukunft des Automobilvertriebs beginnt bei den Autokäufern. Sie gehen auf ihrer Customer Journey neue Wege und provozieren neue Regeln und Geschäftsmodelle im Automobilvertrieb. Wenn wir wissen wollen, wie...

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Rating im Autohandel, Buch - 2008

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Arbeitsweise als Experte für Unternehmenssteuerungssysteme und den ganzheitlichen Einsatz der Deckungsbeitragsrechnung, Beitrag - 2014

Kein Buch mit sieben Siegeln, sagt Rüdiger Hildebrandt. Sondern handwerklich saubere Arbeit langjährig erfahrener Praktiker ....... ein CT (Computer-Tomogramm) des Unternehmens. Dies bildet dann die Basis für Planung, Controlling,...

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Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern Wie finde ich neue Kunden? Wie spreche ich Kunden richtig an? Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen? Welche Fragen führen zum...

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Beschwerdemanagement macht Kunden zu Service-Mitarbeitern, Beitrag - 2012

Ein unvollständig oder falsch implementiertes Kundenbeziehungsmanagement bringt den Unternehmen wenig.

Beschwerdemanagement ist jedoch ein idealer Startpunkt, bei dem sich schon Teilprojekte lohnen. Ungezählte Customer-Relationship-Management(CRM)-Systeme haben Unternehmen eingeführt. Trotzdem beklagen Kunden noch immer die Servicewüste und...

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Veranstaltungen - Automobilhandel

Exclusive Seminarreihe für Eigentümer und Geschäftsführer, Seminar

Optimierung der Bilanz- und Finanzstruktur - Vorbereitung auf ein erfolgreiches Bankgespräch

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Zertifizierter Gebrauchtwagen-Manager (DEKRA), Seminar

04.11.2014, München

Dauerinsgesamt 8 Tage, aufgeteilt auf 2 Module: Modul 1: 04. - 07.11.2014 Modul 2: 02. - 05.12.2014TeilnehmerkreisMitarbeiter* im Autohaus oder Autohandel, die das Gebrauchtwagenmanagement übernehmen sollen oder schon übernommen haben.Anforderungen- Vorerfahrung im Automobilhandel - Führungskompetenz und Kommunikationsstärke - Durch- und...

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Weiterbildung in der Krise, wie Sie ERFOLGreich Trainings auswählen!, Veranstaltungsreihe

Auftakt zur Workshop- und Seminarreihe 2010 *****Weiterbildung in der Krise, wie Sie ERFOLGreiche Trainings auswählen!***** Nach Branchenangaben bleibt Weiterbildung auch in der derzeitigen Krise gefragt. "Das ist geradezu ein gegenläufiger Trend: Das Interesse an Weiterbildung wächst momentan sogar" sagte Bernhard...

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Zertifizierter Gebrauchtwagen-Controller (DEKRA), Seminar

04.11.2014, München

Dauer3 TageTeilnehmerkreisMitarbeiter* im Autohaus oder Autohandel, die in der Gebrauchtwagen-Bestandsverwaltung und im Gebrauchtwagen-Controlling eingesetzt werden sollen.Anforderungen- Vorerfahrung im Automobilhandel und kaufmännische Grundkenntnisse - Durch- und Umsetzungsstärke zur Implementierung von Abläufen - Grundkenntnisse von MS-Office...

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