Automobilhandel

Definition Automobilhandel

Der Automobilhandel definiert sich in erster Linie durch die Autohäuser, die als Marken-Autohäuser und Vertragshändler für Hersteller (VW, Audi, Porsche, Ford, Opel, BMW, Mercedes) und Importeure (alle ausländischen Marken, die nicht in Deutschland produzieren) tätig sind. Die Geschäftsbereiche dieser Autohäuser sind der Fahrzeugverkauf, also der Verkauf von Neuwagen, Vorführwagen und Gebrauchtwagen sowie der sogenannte After Sales-Bereich wie der Kundendienst mit Werkstatt und der Teile- und Zubehörverkauf. In den 1990er Jahren gab es noch ca. 25.000 Autohäuser. Diese Zahl hat sich zu Beginn der 2010er-Jahre auf ca. 18.000 Autohäuser mit sinkender Tendenz reduziert.

Dies dokumentiert den Wandel der Branche zu größeren Einheiten. Aber entgegen der allgemeinen Auffassung, die Autohäuser würden zu einer Risikobranche gehören, zeigen tiefgründige Experten-Analysen, dass dies keineswegs zutrifft. Bei genauer Betrachtung hat diese Branche teils sogar deutlich geringere Risiken als andere Branchen und auch als gemeinhin angenommen. Die besondere Bedeutung des Automobilhandels wird deutlich, wenn man sich vor Augen hält, dass zwar nicht mehr 3,2 Mio. bis 3,5 Mio. Neuwagen, sondern „nur noch“ ca. 3 Millionen Neuwagen pro Jahr verkauft werden und der Automobilhandel ca. nahezu 3,5 Millionen Gebrauchtwagen (von insgesamt ca. 6,5 Mio. bis 7.0 Mio. Gebrauchtwagenverkäufen in Deutschland) verkauft, aber damit einen Umsatz von mehr als 100 Milliarden Euro pro Jahr erwirtschaftet. Haben früher Autohäuser fast ausschließlich nur eine Marke vertreten, so vertreten mittlerweile die Mehrzahl aller Autohäuser mehrere Marken. Die Marken mit den größten Marktanteilen sind nach wie vor die Hersteller wie VW mit 22 %, Audi mit 8,5 %, Mercedes mit 9,0 %, BMW 9,0 %, Opel mit 7,0 %, Ford mit 6,75 %. Die größten Importeure sind in 2012 Renault 4,8 %, Skoda mit 4,8 % und Hyundai mit 3,2 %.

Natürlich gibt es neben dem klassischen Automobilhandel auch markenungebundene Unternehmen und solche, die nur Gebrauchtwagenhandel betreiben, bzw. auch sogenannte Freie Werkstätten die daneben auch Gebrauchtwagenhandel betreiben. Der Umsatz dieser Kfz-Betriebe lautet jedoch deutlich geringer als der, den der klassische Automobilhandel erzielt.
 

  • Bernd Weinhardt

Experten für Automobilhandel

Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

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Bernd Weinhardt

Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach

Unternehmensberatung Weinhardt & Partner GmbH Wirtschafts- und Finanzberatung, DE-31683 Obernkirchen

Seit 1991 Experte in der Autohausberatung im Business- Finanzmanagement & Controlling, Business-Systementwicklungen für das Autohaus-Controlling; ein erweiterter ökonomischer Ansatz als neuer Controlling-Standard, eine neue Bilanz-Analyse- und Bewertungsmethode verbessert das Rating...

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Torsten Sørensen, Selbständig

Berater, Referent, Trainer / Coach

der sørensen Marketingberater I Dozent I Lerncoach, DE-10178 Berlin

 

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Hans-Jürgen Krahtz, Geschäftsführender Gesellschafter

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

Krahtz Consulting GmbH, DE-40489 Düsseldorf

 

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Dieter Sensen, Geschäftsleitung

Berater, Trainer / Coach

DIECON CONSULTING, DE-41564 Kaarst

Remarketing/Gebrauchtfahrzeuge im Flottenbereich, Analyse bestehender Verkaufsmodelle, Strategische Aausrichtung der Verwertung, Konzeption und Einführung einer Multi-Channel-Vermarktung

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Dr. Tim O. Vogels, Partner

Berater, Referent, Autor

Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht Fachanwalt für Arbeitsrecht

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Thomas Moritz, Inhaber

Berater, Referent, Trainer / Coach

Moritz Consulting, DE-06295 Lutherstadt Eisleben

 

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Heike Schrömgens, Inhaber

Beraterin, Referentin, Trainerin / Coach

Frieder Gamm Group GmbH Verhandlung · Training · Kommunikation, DE-73614 Schorndorf

 

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Mirko Peters, Freelancer, Founder, Geschäftsführer

Referent, Autor, Business Angel, Trainer / Coach

 

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Alexander Ewig, Geschäftsführer/COO

Referent

 

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Unternehmen für Automobilhandel

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DE-73765 Neuhausen auf den Fildern

fleet in motion unterstützt Leasingunternehmen und Fuhrparkbetreiber bei der Vermarktung von Rückläufern und Gebrauchtfahrzeugen. Darüber hinaus beraten und begleiten wir diese Unternehmen bei der Bedarfs- und Konditionen orientierten Beschaffung.

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  Das Zienterra® Institut für Rhetorik und Kommunikation® wurde 1960 von Alfred Rademacher gegründet. Die Erlebnisrhetorik® als motivierende Methode wurde von Günter Zienterra, dem Seminarleiter des...

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team franke-friedrichsen, Beratung

DE-15518 Langewahl

Kommunikations-,Verkaufs- und Managementtrainings; Strategische Marktbearbeitung und Kundengewinnung; Referenzen: Daimler AG, Global Training /Sales Training. Zertifiziert nach dem DVWO-Siegel für geprüfte und ausgezeichnete Qualität in der Weiterbildung.

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Armin Kraemer Consulting, Beratung

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Best Age Marketing, Buch - 2007

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