Automobilhandel

Definition Automobilhandel

Der Automobilhandel definiert sich in erster Linie durch die Autohäuser, die als Marken-Autohäuser und Vertragshändler für Hersteller (VW, Audi, Porsche, Ford, Opel, BMW, Mercedes) und Importeure (alle ausländischen Marken, die nicht in Deutschland produzieren) tätig sind. Die Geschäftsbereiche dieser Autohäuser sind der Fahrzeugverkauf, also der Verkauf von Neuwagen, Vorführwagen und Gebrauchtwagen sowie der sogenannte After Sales-Bereich wie der Kundendienst mit Werkstatt und der Teile- und Zubehörverkauf. In den 1990er Jahren gab es noch ca. 25.000 Autohäuser. Diese Zahl hat sich zu Beginn der 2010er-Jahre auf ca. 18.000 Autohäuser mit sinkender Tendenz reduziert.

Dies dokumentiert den Wandel der Branche zu größeren Einheiten. Aber entgegen der allgemeinen Auffassung, die Autohäuser würden zu einer Risikobranche gehören, zeigen tiefgründige Experten-Analysen, dass dies keineswegs zutrifft. Bei genauer Betrachtung hat diese Branche teils sogar deutlich geringere Risiken als andere Branchen und auch als gemeinhin angenommen. Die besondere Bedeutung des Automobilhandels wird deutlich, wenn man sich vor Augen hält, dass zwar nicht mehr 3,2 Mio. bis 3,5 Mio. Neuwagen, sondern „nur noch“ ca. 3 Millionen Neuwagen pro Jahr verkauft werden und der Automobilhandel ca. nahezu 3,5 Millionen Gebrauchtwagen (von insgesamt ca. 6,5 Mio. bis 7.0 Mio. Gebrauchtwagenverkäufen in Deutschland) verkauft, aber damit einen Umsatz von mehr als 100 Milliarden Euro pro Jahr erwirtschaftet. Haben früher Autohäuser fast ausschließlich nur eine Marke vertreten, so vertreten mittlerweile die Mehrzahl aller Autohäuser mehrere Marken. Die Marken mit den größten Marktanteilen sind nach wie vor die Hersteller wie VW mit 22 %, Audi mit 8,5 %, Mercedes mit 9,0 %, BMW 9,0 %, Opel mit 7,0 %, Ford mit 6,75 %. Die größten Importeure sind in 2012 Renault 4,8 %, Skoda mit 4,8 % und Hyundai mit 3,2 %.

Natürlich gibt es neben dem klassischen Automobilhandel auch markenungebundene Unternehmen und solche, die nur Gebrauchtwagenhandel betreiben, bzw. auch sogenannte Freie Werkstätten die daneben auch Gebrauchtwagenhandel betreiben. Der Umsatz dieser Kfz-Betriebe lautet jedoch deutlich geringer als der, den der klassische Automobilhandel erzielt.
 

  • Bernd Weinhardt

Experten für Automobilhandel

Rüdiger Weimann, Lehrbeauftragter, Dozent, Gutachter

Berater, Referent, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Weimann - Umsatzsteuerwissen.de, DE-44294 Dortmund

Rüdiger Weimann, Diplom-Finanzwirt, Dortmund. Freier Gutachter in Umsatzsteuerfragen und Partner der kmk Steuerberatungsgesellschaft mbh, Dresden. Lehrbeauftragter der Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW)...

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Anthony Holtz, BA, Business Coach | Management Consultant

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Anthony Holtz Marketing, Vertrieb, Markenwert, DE-10439 Berlin

>> MEHR.WERT.WISSEN. schaffen & vermitteln. Marketing, Vertrieb, Markenwert << Anthony Holtz, schafft und vermittelt Mehr-Wert-Wissen, dass Menschen und Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Markenwert...

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Bernd Weinhardt

Berater, Referent, Autor, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach

Unternehmensberatung Weinhardt & Partner GmbH Wirtschafts- und Finanzberatung, DE-31683 Obernkirchen

Seit 1991 Experte in der Autohausberatung im Business- Finanzmanagement & Controlling, Business-Systementwicklungen für das Autohaus-Controlling; ein erweiterter ökonomischer Ansatz als neuer Controlling-Standard, eine neue Bilanz-Analyse- und Bewertungsmethode verbessert das Rating...

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Florian Kress, Rechtsanalt

Berater

Kanzlei Florian Kress Rechtsanwalt & Fachanwalt für Familienrecht, DE-80336 München

 

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Hans-Jürgen Krahtz, Geschäftsführender Gesellschafter

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

Krahtz Consulting GmbH, DE-40489 Düsseldorf

 

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Dieter Sensen, Geschäftsleitung

Berater, Trainer / Coach

DIECON CONSULTING, DE-41564 Kaarst

Remarketing/Gebrauchtfahrzeuge im Flottenbereich, Analyse bestehender Verkaufsmodelle, Strategische Aausrichtung der Verwertung, Konzeption und Einführung einer Multi-Channel-Vermarktung

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Iris Michelmann, Steuerberaterin, Geschäftsführende Gesellschafterin

Beraterin, Trainerin / Coach

WOTAX Steuerberatungsgesellschaft mbH, DE-39104 Magdeburg

 

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Thomas Moritz, Inhaber

Berater, Referent, Trainer / Coach

Moritz Consulting, DE-06295 Lutherstadt Eisleben

 

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Heike Schrömgens, Inhaber

Beraterin, Referentin, Trainerin / Coach

Frieder Gamm Group GmbH Verhandlung · Training · Kommunikation, DE-73614 Schorndorf

 

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Torsten Sørensen, Selbständig

Berater, Referent, Trainer / Coach

der sørensen Marketingberater I Dozent I Lerncoach, DE-10178 Berlin

 

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Unternehmen für Automobilhandel

HS - Hamburger Software GmbH & Co. KG, Beratung, Softwareunternehmen

DE-22297 Hamburg

HS - Hamburger Software ist einer der führenden deutschen Hersteller betriebswirtschaftlicher Software für kleine und mittlere Unternehmen. Mehr als 26.000 Kunden in Deutschland und Österreich setzen auf die Erfahrung und...

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  Das Zienterra® Institut für Rhetorik und Kommunikation® wurde 1960 von Alfred Rademacher gegründet. Die Erlebnisrhetorik® als motivierende Methode wurde von Günter Zienterra, dem Seminarleiter des...

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fleet in motion GmbH, Sonstiges

DE-73765 Neuhausen auf den Fildern

fleet in motion unterstützt Leasingunternehmen und Fuhrparkbetreiber bei der Vermarktung von Rückläufern und Gebrauchtfahrzeugen. Darüber hinaus beraten und begleiten wir diese Unternehmen bei der Bedarfs- und Konditionen orientierten Beschaffung.

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Armin Kraemer Consulting, Beratung

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DIGnewtron, Softwareunternehmen, IT-Beratung / EDV-Beratung

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team franke-friedrichsen, Beratung

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Kommunikations-,Verkaufs- und Managementtrainings; Strategische Marktbearbeitung und Kundengewinnung; Referenzen: Daimler AG, Global Training /Sales Training. Zertifiziert nach dem DVWO-Siegel für geprüfte und ausgezeichnete Qualität in der Weiterbildung.

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TrainArt®, Beratung

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Moritz Consulting, Beratung

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PROFIZIENZ, Unternehmensberatung, Sonstiges

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Publikationen - Automobilhandel

MAKRA Nachweisordner, Pressemitteilung - 2007

Sicherheit im KFZ Betrieb

Gesamter Text der Pressemitteilung: Die MAKRA Unternehmensgruppe bietet seit Gründung des Unternehmens mehr als nur professionelle Produkte im Bereich der Kfz-Chemie, das Unternehmen greift seinen Kunden immer stärker unter die Arme, wenn es um das Thema...

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Kein Buch mit sieben Siegeln, sagt Rüdiger Hildebrandt. Sondern handwerklich saubere Arbeit langjährig erfahrener Praktiker ....... ein CT (Computer-Tomogramm) des Unternehmens. Dies bildet dann die Basis für Planung, Controlling,...

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Das Autohaus in der Insolvenz, Buch - 2011

Die Chance zur Fortführung und Sanierung eines Unternehmens und ihr Konflikt mit den Gläubigern

Am Beispiel von Autovertragshändlern zeigt der Verfasser besonders die Beschneidung der jahrzehntelang ausgebauten Sicherungsrechte der Gläubiger, insbesondere der Lieferanten und der Banken, zur Erhaltung etwaiger Sanierungschancen, vor und während...

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Mein Kunde und ich, Buch - 2013

Verstehen - Beraten - Verkaufen

Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern Wie finde ich neue Kunden? Wie spreche ich Kunden richtig an? Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen? Welche Fragen führen zum...

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Whitepaper Business Apps mobilisieren, eBook - 2013

Smartphone und Tablet nutzbringend im Unternehmen einsetzen.

Business Apps mobilisieren Unternehmen Nutzen für das Unternehmen statt schicker „Gadgets“. Die nextVision Consulting GmbH ist spezialisiert auf die Realisierung innovativer Business Apps und beschreibt in einem Whitepaper für Entscheider,...

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Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Automobilhandel, Buch - 2008

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Der Automobilhandel in der Krise, Buch - 2009

Strukturwandel plus Finanzcrash

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Erarbeitung eines Marketingplanes für den Automobilhandel, Buch - 2008

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Zurück zum realen Kunden

Unternehmen wollen Kaufentscheidungen von Kunden beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, wie wenig sie immer noch über den echten Verlauf von Entscheidungsprozessen wissen, den die Verhaltensökonomie oder „Behavioral Economics“ seit...

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Kluge Frauen über Männer, Autos und andere Accessoires

Lebenskluge, augenzwinkernde Aussprüche über Technik, Luxus, Schönheit, fahrbare Untersätze, verträgliche Männer, tragbare Verhältnisse und vieles mehr stehen im Mittelpunkt des zweiten Bands der Frauenzitatebücher:...

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Veranstaltungen - Automobilhandel

Zertifizierter Gebrauchtwagen-Controller (DEKRA), Seminar

04.11.2014, München

Dauer3 TageTeilnehmerkreisMitarbeiter* im Autohaus oder Autohandel, die in der Gebrauchtwagen-Bestandsverwaltung und im Gebrauchtwagen-Controlling eingesetzt werden sollen.Anforderungen- Vorerfahrung im Automobilhandel und kaufmännische Grundkenntnisse - Durch- und Umsetzungsstärke zur Implementierung von Abläufen - Grundkenntnisse von MS-Office...

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Weiterbildung in der Krise, wie Sie ERFOLGreich Trainings auswählen!, Veranstaltungsreihe

Auftakt zur Workshop- und Seminarreihe 2010 *****Weiterbildung in der Krise, wie Sie ERFOLGreiche Trainings auswählen!***** Nach Branchenangaben bleibt Weiterbildung auch in der derzeitigen Krise gefragt. "Das ist geradezu ein gegenläufiger Trend: Das Interesse an Weiterbildung wächst momentan sogar" sagte Bernhard...

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Zertifizierter Gebrauchtwagen-Manager (DEKRA), Seminar

04.11.2014, München

Dauerinsgesamt 8 Tage, aufgeteilt auf 2 Module: Modul 1: 04. - 07.11.2014 Modul 2: 02. - 05.12.2014TeilnehmerkreisMitarbeiter* im Autohaus oder Autohandel, die das Gebrauchtwagenmanagement übernehmen sollen oder schon übernommen haben.Anforderungen- Vorerfahrung im Automobilhandel - Führungskompetenz und Kommunikationsstärke - Durch- und...

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Exclusive Seminarreihe für Eigentümer und Geschäftsführer, Seminar

Optimierung der Bilanz- und Finanzstruktur - Vorbereitung auf ein erfolgreiches Bankgespräch

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