B2B-Kunden erfolgreich gewinnen

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen

Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft

Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten  Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:

• Die erfolgsversprechende Akquisitions-Strategie
  Mit systematischer Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren
• Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den Verkaufserfolg
  Die Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren
• Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum Erfolg
  Mit Argumentation und Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen
• Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche Praxis
  Gezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen Verkaufsalltag

Erfolgreich verkaufen im Projektgeschäft

Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden. Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen Kunden richtig bearbeiten.

Systematische Marktbearbeitung, Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation, Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.

Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der Wettbewerber tut!

Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten

• Sie erfahren, wie Sie zum bevorzugten Geschäftspartner im Vertrieb von Projekten und Lösungen werden, systematisch neue Kunden gewinnen und Ihre Märkte effizienter und zielführender bearbeiten.
• Sie erhalten das Rüstzeug für eine professionelle Akquise, Beratung und Pflege potenzieller und bestehender Kunden – massgeschneidert auf die Besonderheiten im Projektgeschäft.
• Sie lernen, wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Motive Ihrer Projekt-Kunden ermitteln und dadurch initiativ und souverän Beratungsgespräche zum Verkaufsabschluss führen können.

Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining