Home Alle Themen B2B Marketing

B2B Marketing

Definition B2B Marketing

Unter B2B Marketing (Business-to-Business-Marketing) versteht man die Geschäftsbeziehungen in Vertrieb und Marketing zwischen mindestens zwei Unternehmen. Im Gegensatz dazu steht das B2C (Business-to-Consumer) Marketing, das die Beziehungen zwischen Unternehmen und Endkunden beschreibt, und das B2G (Business-to-Government) Marketing, der Vertrieb zwischen Unternehmen und Behörden. Die Öffentlichkeitsarbeit von Unternehmen zu Unternehmen bezeichnet man als B2B-PR.

Kompetenzboard - B2B Marketing

Dipl.-Kfm. Harald Weber Prof. Dr. Dirk Zupancic

Dipl.-Kfm. Harald Weber, Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
30455 Hannover

Was zeichnet Ihrer Meinung nach eine gute B2B Kommunikation aus?

"Luther schrieb mal: Dem Volk aufs Maul schauen. Hier ist es nicht das Volk sondern der oder die Kunden, denen wir aufs Maul schauen sollten und zuhören, was diese Menschen bewegt. Google hat die gnadenlos vorgemacht und revolutionär etablierte Kommunikationskanäle über den Haufen geworfen. WLW oder "Wer liefert was" haben hier in den letzten Jahren dramatisch dazugelernt oder auch dazulernen müssen, um weiter zu überleben. Doch wie sieht es im Mittelstand aus? Welches Gewicht hat die B2B Kommunikation? Wie wird das Wissen, das der Vertrieb aus dem Markt und über die Kunden mitbringt, intern genutzt? Welche Fragen stellen Marketing und Vertrieb, wenn es um den Nachweis für den Mehrwert der eigenen Leistungen und Produkte geht. Hier gibt es noch viel zu tun, auch wenn es keine Patentrezepte und damit einfache Antworten auf Ihre Fragen gibt."

Welche Leistungen erbringt ein erfolgreiches B2B Marketing?

"Zunächst einmal zuhören. Ich komme als Unternehmensberater aus den Bereichen Vertrieb und noch mal Vertrieb. Natürlich sind Visionen im Marketing wichtig. Steve Jobs hat es uns allen vorgemacht. Doch nicht jeder ist ein Steve Jobs und der einfachere Weg ist, zu schauen welche Herausforderungen, Chancen, Perspektiven - um nicht das Wort Probleme zu benutzen - meine Kunden haben. Dann kann ich mit den Kunden gemeinsam Lösungen entwickeln. Und wie ich den Mehrwert dieser Lösungen transportiere, das ist für mich eine Kernherausforderung erfolgreichen b2b Marketings. Insofern sehe ich - im Gegensatz zum Consumer Marketing oder b2c Marketing - im b2b Marketing in der Regel den Vertrieb als Weichensteller und Vorreiter. Das Marketing ist eher nachgeordnet."

Welche Rolle spielt Ihrer Meinung nach das "Mobile Marketing" im B2B Marketing?

"Klar wird es wichtiger, sei es als Second Device abends am Fernseher oder beim Warten auf den nächsten Flieger / Zug oder einfach weil es hipp ist. Gehen Sie mal offenen Auges über unsere Flughäfen und Bahnhöfe. Was einst als Handy am Ohr begann setzt sich heute mit Mobile Marketing weiter fort. Gerade im b2b Marketing sollte die Generation der Kaufbeeinflusser das Medium beherrschen und nutzen - nicht unbedingt die Generation der Kaufentscheider. Da sind es dann eher die Enkel, die das Medium beherrschen. Doch wenn wir im b2b Marketing etwas bewegen wollen, dann beginnt es mit dem Mobile Marketing, sei es durch responsives Webdesign, spannende Apps oder andere Tools. Hier gibt es aus meiner Sicht noch sehr, sehr, sehr viel zu tun."

Experten für B2B Marketing

Premium

Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...

  • 10 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 438 Aufrufe 30 Tage
Premium

Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Bereits 1996 gründete Harald Weber unter der Firmierung b2b Marketing eine eigene Unternehmensberatung die sich auf die Unterstützung beim Vertrieb von komplexen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert hat. Heute zählt die Firma zu einem der anerkannten Experten in diesem Bereich.

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 381 Aufrufe 30 Tage
Premium

Dr. Christine Wichert, M.B.A., Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH

Beraterin, Referentin, Aufsichtsrätin / Beirätin, Autorin, Trainerin / Coach

Logibrand - Beratung für Markenführung, CH-9442 Berneck/St. Gallen

Dr. Christine Wichert ist geschäftsführende Gesellschafterin der Beratung für logische Markenführung, Logibrand GmbH.   Nach M.B.A. Studium in den USA, Doktorstudium in Statistik in Frankfurt, war sie...

  • 28 Publikationen
  • 20 Veranstaltungen
  • 596 Aufrufe 30 Tage
Premium

Bernhard Kuntz, Inhaber

Berater, Referent, Autor

Die PRofilBerater GmbH, DE-64285 Darmstadt

Bernhard Kuntz Bildungsmarketing – Trainermarketing – Beratungsmarketing ... und sonst nix    Ich unterstütze mit meinem Büro (www.die-profilberater.de) seit 17 Jahren Bildungs- und Beratungsunternehmen...

  • 65 Publikationen
  • 4 Veranstaltungen
  • 377 Aufrufe 30 Tage
Premium

Bernd Zipper, Geschäftsführer, Technologie- und Strategieberater

Berater, Referent, Autor, Business Angel, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach, Mediator

ZIPCON Consulting GmbH, DE-45239 Essen

Personen-Analyse von www.printradio.info: "Bei einem darf man sich sicher sein: Wo Bernd Zipper mit seinem Consulting-Unternehmen gerade aktiv ist, das ist «vorne». Im Trend, im Markt, in der Technologie. Er...

  • 3 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 479 Aufrufe 30 Tage

Stefan von Lieven

Referent, Autor

artegic AG, DE-53177 Bonn

 

  • 2 Veranstaltungen
  • 65 Aufrufe 30 Tage

Dr. Sven Kühlborn, Geschäftsführer und Partner bei Homburg & Partner

Berater, Referent, Autor

Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim

Dr. Sven Kühlborn Division Building/Construction & Chemicals     Dr. Sven Kühlborn bildet zusammen mit Dr. Michael Scholl seit Januar 2006 die Geschäftsführung von Homburg & Partner. Er ist als...

  • 21 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 35 Aufrufe 30 Tage

Christian Spitschka

Referent, Trainer / Coach

 

  • 140 Aufrufe 30 Tage

Tim Taxis, Inhaber, Trainer & Speaker

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Tim Taxis Trainings, DE-81669 München

Tim Taxis Ihr Erfolg ist mein Maßstab! Tim Taxis Trainings ist Ihr Sparringspartner für professionelle B2B Vertriebe und Verkaufsprofis, wenn es um die Spezialthemen Kaltakquise, strategische Neukundengewinnung und...

  • 2 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 46 Aufrufe 30 Tage

Alexander Lüring, Partner

Berater, Autor

Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim

Alexander Lüring Kompetenzzentren Private Equity & Chemicals   Alexander Lüring leitet als Partner die Kompetenzzentren Private Equity und Chemicals II bei Homburg & Partner. Alexander Lüring ist seit 2005...

  • 14 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für B2B Marketing

Kompetenzpartner

Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung

DE-14057 Berlin

"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...

  • 4 Experten
  • 25 Publikationen
  • 8 Veranstaltungen
  • 2305 Aufrufe 30 Tage
Premium

Lünendonk GmbH, Beratung

DE-87600 Kaufbeuren

Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten Markt-Know-how, manche Marktforschung und manche Beratung. Das ist viel, aber nicht genug. Lünendonk ist mehr: Die Lünendonk GmbH ist...

  • 1 Experte
  • 171 Aufrufe 30 Tage
Premium

Logibrand - Beratung für Markenführung, Beratung

CH-9442 Berneck/St. Gallen

Markenhöchstleistungen - High Performance Branding Logibrand entwickelt Marken systematisch und empirisch gestützt, so dass sie aufgrund ihrer außerordentlichen Relevanz für ihre Käufer reüssieren. Oft lässt...

  • 2 Experten
  • 7 Publikationen
  • 5 Veranstaltungen
  • 218 Aufrufe 30 Tage

business-wissen.de, Verlag

DE-76133 Karlsruhe

business-wissen.de ist die Informationsplattform für betriebswirtschaftliches Wissen und Management-Techniken – mit vielen Lösungshilfen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Arbeitsvorlagen und Checklisten zum Anwenden und...

  • 1 Experte
  • 42 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 38 Aufrufe 30 Tage

b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung

DE-30455 Hannover

Bereits 1996 gründete Harald Weber unter der Firmierung b2b Marketing eine eigene Unternehmensberatung die sich auf die Unterstützung beim Vertrieb von komplexen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert hat. Heute zählt die Firma zu einem der anerkannten Experten in diesem Bereich.

  • 1 Experte
  • 6 Publikationen
  • 24 Veranstaltungen
  • 47 Aufrufe 30 Tage

Homburg & Partner, Beratung

DE-68163 Mannheim

Zwei Mal in Folge als beste Marketing- und Vertriebsberatung ausgezeichnet Excellence in Marketing, Sales & Pricing Homburg & Partner versteht sich als spezialisierte Managementberatung für die Themenfelder Marketing, Sales...

  • 9 Experten
  • 166 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 115 Aufrufe 30 Tage

Publizistik Projekte, Beratung

DE-52159 Roetgen

 

  • 1 Experte
  • 10 Publikationen
  • 10 Aufrufe 30 Tage

Heine Solutions, Beratung

DE-37671 Höxter

 

  • 2 Aufrufe 30 Tage

Röckl Kommunikation und Coaching, Beratung

DE-63739 Aschaffenburg

 

  • 2 Aufrufe 30 Tage

Maria A. Sharichin - Kommunikation & Beziehungsmanagement, Beratung

DE-04289 Leipzig

 

  • 1 Experte
  • 2 Veranstaltungen
  • 8 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - B2B Marketing

Mit PR auf Kundenfang, Buch - 2010

Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe

Normal 0 21 „Mit PR auf Kundenfang: Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe“ – so lautet der Titel eines neuen PR-Ratgebers, der im Verlag BusinessVillage erschienen ist. In dem 210-seitigen Buch...

  • 1 Autor
  • 165 Aufrufe 30 Tage
  • € 29,80
High-Speed-Marketing, Buch - 2009

In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept

Normal 0 21 false false false DE X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4...

  • 1 Autor
  • 164 Aufrufe 30 Tage
  • € 24,80
voice compass (R)Evolution in der Kommunikation, Buch - 2010

Von Unified Communications, Spracherkennung und weiteren neuen Hilfsmitteln für eine bessere Kommunikation für jedermann

4000 Exemplare, 784 Seiten, 500 Unternehmen – der neue voice compass wird noch umfangreicher und ergiebiger. Das Fachbuch bietet Informationen und Erklärungen rund um Sprachanwendungen, Sprachautomation und Unified Communications. Gespickt mit...

  • 2 Autoren
  • 65 Aufrufe 30 Tage
  • € 202,23
SAP stellt sich unabhängigem CRM Test, Pressemitteilung - 2008

Als letzter der führenden CRM Anbieter lässt SAP sein System testen

CRM-Marktführer SAP stellt sich unabhängigem Test Als letzter der Top Five lässt Marktführer SAP sein CRM-System testen   Berlin, September 2008, SAP hat sich in diesem Jahr dem unabhängigen CRM Excellence Test gestellt. Damit hat...

  • 2 Autoren
  • 5 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Versteckte Wachstumspotenziale im Heimatmarkt nutzen, Pressemitteilung - 2013

Auf der Suche nach Wachstumschancen klammern viele europäische Unternehmen den Heimatmarkt oft aus. Dieser sei gesättigt, wettbewerbsintensiv und margenschwach. Die Erfahrungen der Managementberatung Homburg & Partner zeigen jedoch, dass gerade im...

  • 2 Autoren
  • 5 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Aktuell positive Stimmung in der Chemiebranche, aber Unsicherheit über zukünftige Entwicklung nimmt zu, Pressemitteilung - 2012

Die Managementberatung Homburg & Partner  stellt die Ergebnisse des Chemie Monitor Sommer 2012 vor. Dieser wird zwei Mal im Jahr durchgeführt, um die aktuelle Geschäftslage sowie die Trends und Herausforderungen in der Chemiebranche aufzuzeigen....

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Beziehungsmarketing für elektronische Business-to-Business-Marktplätze, Beitrag - 2004

Mittlerweile sind nahezu alle Branchen durch elektronische Marktplätze abgedeckt mit der Folge eines intensiven Verdrängungswettbewerbs. Der überwiegende Teil solcher Plattformen hat das Problem des Erreichens der kritischen Masse zur Realisierung von...

  • 1 Autor
  • 1 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Marketing 2.0, Beitrag - 2011

Die Werbebranche hat ein neues Zuaberwort: Marketing 2.0. Und die Social Media erleben zur zeit einen regelrechten Hype. Doch lohnt es sich überhaupt, auf der Welle mitzureiten? Oder macht man sich damit gar seinen guten Ruf kaputt? Einige Thesen von dem...

  • 1 Autor
  • 12 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
Strategische Positionierung als Weg aus der Vergleichbarkeitsfalle, Beitrag - 2010

Öffnen Sie ein neues Fenster im Kopf

Sich im Markt klar zu positionieren, heißt Farbe bekennen. Die Positionierung eines Unternehmens findet nicht allein im Unternehmen statt, sondern vielmehr in den Köpfen der Menschen. Dass aus der Vielzahl an Signalen gerade Ihr Unternehmen als besonders...

  • 4 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen
So wird der Kontakt zum Kontrakt, Beitrag - 2011

Mit sieben Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

Mit sieben Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
PDF herunterladen

Veranstaltungen - B2B Marketing

Die Premiummarke, Seminar

Gibt es Premiummarken im B2B Bereich? Wenn ja, wie macht man sie erfolgreich? Möglichkeiten und Grenzen von Qualität, Emotionalisierung, Leitlinien einer gelungen Kommunikation

  • 1 Referent
  • 16 Aufrufe 30 Tage

"Kundenzentriert verkaufen!", Kurs / Schulung

Nächster Termin: 09.07.2013, Neuendettelsau Alle Termine

Der kundenzentrierte Verkäufer weiß, wie er im Gespräch den Kunden öffnen kann. Er ist ein wahrer Zuhörer und will wirklich verstehen. Er verhilft dem Gesprächspartner zu Erkenntnissen. Mit seinem Einfühlungsvermögen, mit seiner Wertschätzung und mit seiner offenen, natürlichen und...

  • 1 Referent
  • 35 Aufrufe 30 Tage
  • € 3,15

Neukundengewinnung durch Empfehlungen, Ausbildung / Lehrgang

Neukundengewinnung durch Empfehlungen Die strategische Ausrichtung auf aktive und positive Empfehlungen ist eine der intelligentesten, preisgünstigsten und erfolgversprechendsten Umsatz steigernden Strategien. Dabei geht es um den systematischen Aufbau des Empfehlungsmarketing. Empfehlungsgeber sind glaubwürdig und neutral....

  • 47 Aufrufe 30 Tage
  • € 250,--

Vertriebsorganisation und Vergütungssysteme, Workshop

18.10.2013, Bamberg

Vergleichen Sie Karrierepläne, Bewertungssysteme und Vertriebssteuerungen. Optimieren Sie Ihren Vertrieb. Welcher Karriereplan für welche Produkte? Multilevel Marketing / Strukturvertrieb gegenübergestellt Bewertungssysteme im Überblick Umsätze nach Einheiten, Prozent oder Promille...

  • 1 Referent
  • 44 Aufrufe 30 Tage

Wirkliche Stärken fakturierungsfähig einsetzen, Workshop

Was die wirklichen Stärken Ihres Unternehmens sind, entscheidet der Markt, also Ihr Kunde. Nicht immer sind dies die Kenntnisse, Fähigkeiten oder Eigenschaften, die in der Eigensicht bewusst sind. Häufig sind es auch die Themen, die den Kunden wich-tig sind, die in Ihrem Unternehmen noch nicht erkannt sind. Daher ist es...

  • 1 Referent
  • 3 Aufrufe 30 Tage
  • € 780,--

3.-B2B-Marketing-Kongress, Kongress / Tagung

Von der Zielgruppe zur Zielperson: Socialmedia im B2B Leadmanagement / CRM SEO/SEA Inbound Marketing B2B   14:00 Uhr   Be connected! - Die B2B-Welt wird dialogisiert   Referent: Martin Meyer-Gossner | The Strategy Web 14:30 Uhr  ...

  • 1 Referent
  • 8 Aufrufe 30 Tage
  • € 250,--

Kundenorientiertes Dienstleistungsmarketing, Seminar

Nächster Termin: 25.06.2013, Stuttgart Alle Termine

Langfristiger unternehmerischer Erfolg im Dienstleistungsgewerbe basiert auf einer konsequenten Fokussierung aller Unternehmensaktivitäten auf Kundenbedürfnisse. Hierbei nimmt modernes, Kundenorientiertes Marketing eine zentrale Stellung ein. Entscheidend ist der richtige Mix aus externem und internem Marketing, sowie des...

  • 2 Referenten
  • 18 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.120,--

Training Systematische Internetrecherche, Kurs / Schulung

Nächster Termin: 18.06.2013, München Alle Termine

Einsatzgebiete / Herangehensweise Grundsätzliche Möglichkeiten, bei denen eine systematische, keyword-gestützte Internetrecherche sinnvoll sein kann Ansätze zum richtigen Start der Recherchen Konzepte und Methoden zur Arbeitsersparnis bei der Suche Methoden der Informationsbeschaffung...

  • 1 Referent
  • 10 Aufrufe 30 Tage
  • € 990,--
Suche
Spezialisierungen
Fachthemen
Auswahl entfernen
Länder
Inhalte

Sind Sie
hochqualifizierter Experte?

Präsentieren Sie Ihr Know-how.
Aufnahme beantragen