B2B Marketing
Inhalte zum Thema B2B Marketing
Definition B2B Marketing
Unter B2B Marketing (Business-to-Business-Marketing) versteht man die Geschäftsbeziehungen in Vertrieb und Marketing zwischen mindestens zwei Unternehmen. Im Gegensatz dazu steht das B2C (Business-to-Consumer) Marketing, das die Beziehungen zwischen Unternehmen und Endkunden beschreibt, und das B2G (Business-to-Government) Marketing, der Vertrieb zwischen Unternehmen und Behörden. Die Öffentlichkeitsarbeit von Unternehmen zu Unternehmen bezeichnet man als B2B-PR.Kompetenzboard - B2B Marketing
Dipl.-Kfm. Harald Weber, Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
30455 Hannover
Was zeichnet Ihrer Meinung nach eine gute B2B Kommunikation aus?
"Luther schrieb mal: Dem Volk aufs Maul schauen. Hier ist es nicht das Volk sondern der oder die Kunden, denen wir aufs Maul schauen sollten und zuhören, was diese Menschen bewegt. Google hat die gnadenlos vorgemacht und revolutionär etablierte Kommunikationskanäle über den Haufen geworfen. WLW oder "Wer liefert was" haben hier in den letzten Jahren dramatisch dazugelernt oder auch dazulernen müssen, um weiter zu überleben. Doch wie sieht es im Mittelstand aus? Welches Gewicht hat die B2B Kommunikation? Wie wird das Wissen, das der Vertrieb aus dem Markt und über die Kunden mitbringt, intern genutzt? Welche Fragen stellen Marketing und Vertrieb, wenn es um den Nachweis für den Mehrwert der eigenen Leistungen und Produkte geht. Hier gibt es noch viel zu tun, auch wenn es keine Patentrezepte und damit einfache Antworten auf Ihre Fragen gibt."
Welche Leistungen erbringt ein erfolgreiches B2B Marketing?
"Zunächst einmal zuhören. Ich komme als Unternehmensberater aus den Bereichen Vertrieb und noch mal Vertrieb. Natürlich sind Visionen im Marketing wichtig. Steve Jobs hat es uns allen vorgemacht. Doch nicht jeder ist ein Steve Jobs und der einfachere Weg ist, zu schauen welche Herausforderungen, Chancen, Perspektiven - um nicht das Wort Probleme zu benutzen - meine Kunden haben. Dann kann ich mit den Kunden gemeinsam Lösungen entwickeln. Und wie ich den Mehrwert dieser Lösungen transportiere, das ist für mich eine Kernherausforderung erfolgreichen b2b Marketings. Insofern sehe ich - im Gegensatz zum Consumer Marketing oder b2c Marketing - im b2b Marketing in der Regel den Vertrieb als Weichensteller und Vorreiter. Das Marketing ist eher nachgeordnet."
Welche Rolle spielt Ihrer Meinung nach das "Mobile Marketing" im B2B Marketing?
"Klar wird es wichtiger, sei es als Second Device abends am Fernseher oder beim Warten auf den nächsten Flieger / Zug oder einfach weil es hipp ist. Gehen Sie mal offenen Auges über unsere Flughäfen und Bahnhöfe. Was einst als Handy am Ohr begann setzt sich heute mit Mobile Marketing weiter fort. Gerade im b2b Marketing sollte die Generation der Kaufbeeinflusser das Medium beherrschen und nutzen - nicht unbedingt die Generation der Kaufentscheider. Da sind es dann eher die Enkel, die das Medium beherrschen. Doch wenn wir im b2b Marketing etwas bewegen wollen, dann beginnt es mit dem Mobile Marketing, sei es durch responsives Webdesign, spannende Apps oder andere Tools. Hier gibt es aus meiner Sicht noch sehr, sehr, sehr viel zu tun."
Experten für B2B Marketing
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...
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Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Bereits 1996 gründete Harald Weber unter der Firmierung b2b Marketing eine eigene Unternehmensberatung die sich auf die Unterstützung beim Vertrieb von komplexen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert hat. Heute zählt die Firma zu einem der anerkannten Experten in diesem Bereich.
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Dr. Christine Wichert, M.B.A., Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH
Beraterin, Referentin, Aufsichtsrätin / Beirätin, Autorin, Trainerin / Coach
Logibrand - Beratung für Markenführung, CH-9442 Berneck/St. Gallen
Dr. Christine Wichert ist geschäftsführende Gesellschafterin der Beratung für logische Markenführung, Logibrand GmbH. Nach M.B.A. Studium in den USA, Doktorstudium in Statistik in Frankfurt, war sie...
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Bernhard Kuntz, Inhaber
Berater, Referent, Autor
Die PRofilBerater GmbH, DE-64285 Darmstadt
Bernhard Kuntz Bildungsmarketing – Trainermarketing – Beratungsmarketing ... und sonst nix Ich unterstütze mit meinem Büro (www.die-profilberater.de) seit 17 Jahren Bildungs- und Beratungsunternehmen...
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Bernd Zipper, Geschäftsführer, Technologie- und Strategieberater
Berater, Referent, Autor, Business Angel, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach, Mediator
ZIPCON Consulting GmbH, DE-45239 Essen
Personen-Analyse von www.printradio.info: "Bei einem darf man sich sicher sein: Wo Bernd Zipper mit seinem Consulting-Unternehmen gerade aktiv ist, das ist «vorne». Im Trend, im Markt, in der Technologie. Er...
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Dr. Sven Kühlborn, Geschäftsführer und Partner bei Homburg & Partner
Berater, Referent, Autor
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Dr. Sven Kühlborn Division Building/Construction & Chemicals Dr. Sven Kühlborn bildet zusammen mit Dr. Michael Scholl seit Januar 2006 die Geschäftsführung von Homburg & Partner. Er ist als...
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Tim Taxis, Inhaber, Trainer & Speaker
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Tim Taxis Trainings, DE-81669 München
Tim Taxis Ihr Erfolg ist mein Maßstab! Tim Taxis Trainings ist Ihr Sparringspartner für professionelle B2B Vertriebe und Verkaufsprofis, wenn es um die Spezialthemen Kaltakquise, strategische Neukundengewinnung und...
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Alexander Lüring, Partner
Berater, Autor
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Alexander Lüring Kompetenzzentren Private Equity & Chemicals Alexander Lüring leitet als Partner die Kompetenzzentren Private Equity und Chemicals II bei Homburg & Partner. Alexander Lüring ist seit 2005...
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Unternehmen für B2B Marketing
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
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"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
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Lünendonk GmbH, Beratung
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Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten Markt-Know-how, manche Marktforschung und manche Beratung. Das ist viel, aber nicht genug. Lünendonk ist mehr: Die Lünendonk GmbH ist...
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Markenhöchstleistungen - High Performance Branding Logibrand entwickelt Marken systematisch und empirisch gestützt, so dass sie aufgrund ihrer außerordentlichen Relevanz für ihre Käufer reüssieren. Oft lässt...
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business-wissen.de, Verlag
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business-wissen.de ist die Informationsplattform für betriebswirtschaftliches Wissen und Management-Techniken – mit vielen Lösungshilfen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Arbeitsvorlagen und Checklisten zum Anwenden und...
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b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung
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Bereits 1996 gründete Harald Weber unter der Firmierung b2b Marketing eine eigene Unternehmensberatung die sich auf die Unterstützung beim Vertrieb von komplexen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert hat. Heute zählt die Firma zu einem der anerkannten Experten in diesem Bereich.
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Zwei Mal in Folge als beste Marketing- und Vertriebsberatung ausgezeichnet Excellence in Marketing, Sales & Pricing Homburg & Partner versteht sich als spezialisierte Managementberatung für die Themenfelder Marketing, Sales...
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Maria A. Sharichin - Kommunikation & Beziehungsmanagement, Beratung
DE-04289 Leipzig
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Publikationen - B2B Marketing
Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe
Normal 0 21 „Mit PR auf Kundenfang: Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe“ – so lautet der Titel eines neuen PR-Ratgebers, der im Verlag BusinessVillage erschienen ist. In dem 210-seitigen Buch...
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In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept
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Von Unified Communications, Spracherkennung und weiteren neuen Hilfsmitteln für eine bessere Kommunikation für jedermann
4000 Exemplare, 784 Seiten, 500 Unternehmen – der neue voice compass wird noch umfangreicher und ergiebiger. Das Fachbuch bietet Informationen und Erklärungen rund um Sprachanwendungen, Sprachautomation und Unified Communications. Gespickt mit...
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Als letzter der führenden CRM Anbieter lässt SAP sein System testen
CRM-Marktführer SAP stellt sich unabhängigem Test Als letzter der Top Five lässt Marktführer SAP sein CRM-System testen Berlin, September 2008, SAP hat sich in diesem Jahr dem unabhängigen CRM Excellence Test gestellt. Damit hat...
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Auf der Suche nach Wachstumschancen klammern viele europäische Unternehmen den Heimatmarkt oft aus. Dieser sei gesättigt, wettbewerbsintensiv und margenschwach. Die Erfahrungen der Managementberatung Homburg & Partner zeigen jedoch, dass gerade im...
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Die Managementberatung Homburg & Partner stellt die Ergebnisse des Chemie Monitor Sommer 2012 vor. Dieser wird zwei Mal im Jahr durchgeführt, um die aktuelle Geschäftslage sowie die Trends und Herausforderungen in der Chemiebranche aufzuzeigen....
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Mittlerweile sind nahezu alle Branchen durch elektronische Marktplätze abgedeckt mit der Folge eines intensiven Verdrängungswettbewerbs. Der überwiegende Teil solcher Plattformen hat das Problem des Erreichens der kritischen Masse zur Realisierung von...
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Die Werbebranche hat ein neues Zuaberwort: Marketing 2.0. Und die Social Media erleben zur zeit einen regelrechten Hype. Doch lohnt es sich überhaupt, auf der Welle mitzureiten? Oder macht man sich damit gar seinen guten Ruf kaputt? Einige Thesen von dem...
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Öffnen Sie ein neues Fenster im Kopf
Sich im Markt klar zu positionieren, heißt Farbe bekennen. Die Positionierung eines Unternehmens findet nicht allein im Unternehmen statt, sondern vielmehr in den Köpfen der Menschen. Dass aus der Vielzahl an Signalen gerade Ihr Unternehmen als besonders...
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Mit sieben Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
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Veranstaltungen - B2B Marketing
Die Premiummarke, Seminar
Gibt es Premiummarken im B2B Bereich? Wenn ja, wie macht man sie erfolgreich? Möglichkeiten und Grenzen von Qualität, Emotionalisierung, Leitlinien einer gelungen Kommunikation
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"Kundenzentriert verkaufen!", Kurs / Schulung
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Der kundenzentrierte Verkäufer weiß, wie er im Gespräch den Kunden öffnen kann. Er ist ein wahrer Zuhörer und will wirklich verstehen. Er verhilft dem Gesprächspartner zu Erkenntnissen. Mit seinem Einfühlungsvermögen, mit seiner Wertschätzung und mit seiner offenen, natürlichen und...
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Neukundengewinnung durch Empfehlungen, Ausbildung / Lehrgang
Neukundengewinnung durch Empfehlungen Die strategische Ausrichtung auf aktive und positive Empfehlungen ist eine der intelligentesten, preisgünstigsten und erfolgversprechendsten Umsatz steigernden Strategien. Dabei geht es um den systematischen Aufbau des Empfehlungsmarketing. Empfehlungsgeber sind glaubwürdig und neutral....
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Vertriebsorganisation und Vergütungssysteme, Workshop
18.10.2013, Bamberg
Vergleichen Sie Karrierepläne, Bewertungssysteme und Vertriebssteuerungen. Optimieren Sie Ihren Vertrieb. Welcher Karriereplan für welche Produkte? Multilevel Marketing / Strukturvertrieb gegenübergestellt Bewertungssysteme im Überblick Umsätze nach Einheiten, Prozent oder Promille...
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- 44 Aufrufe 30 Tage
Wirkliche Stärken fakturierungsfähig einsetzen, Workshop
Was die wirklichen Stärken Ihres Unternehmens sind, entscheidet der Markt, also Ihr Kunde. Nicht immer sind dies die Kenntnisse, Fähigkeiten oder Eigenschaften, die in der Eigensicht bewusst sind. Häufig sind es auch die Themen, die den Kunden wich-tig sind, die in Ihrem Unternehmen noch nicht erkannt sind. Daher ist es...
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- € 780,--
3.-B2B-Marketing-Kongress, Kongress / Tagung
Von der Zielgruppe zur Zielperson: Socialmedia im B2B Leadmanagement / CRM SEO/SEA Inbound Marketing B2B 14:00 Uhr Be connected! - Die B2B-Welt wird dialogisiert Referent: Martin Meyer-Gossner | The Strategy Web 14:30 Uhr ...
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Kundenorientiertes Dienstleistungsmarketing, Seminar
Nächster Termin: 25.06.2013, Stuttgart Alle Termine
Langfristiger unternehmerischer Erfolg im Dienstleistungsgewerbe basiert auf einer konsequenten Fokussierung aller Unternehmensaktivitäten auf Kundenbedürfnisse. Hierbei nimmt modernes, Kundenorientiertes Marketing eine zentrale Stellung ein. Entscheidend ist der richtige Mix aus externem und internem Marketing, sowie des...
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Training Systematische Internetrecherche, Kurs / Schulung
Nächster Termin: 18.06.2013, München Alle Termine
Einsatzgebiete / Herangehensweise Grundsätzliche Möglichkeiten, bei denen eine systematische, keyword-gestützte Internetrecherche sinnvoll sein kann Ansätze zum richtigen Start der Recherchen Konzepte und Methoden zur Arbeitsersparnis bei der Suche Methoden der Informationsbeschaffung...
- 1 Referent
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- € 990,--
