B2B Marketing
Inhalte zum Thema B2B Marketing
Definition B2B Marketing
Unter B2B Marketing (Business-to-Business-Marketing) versteht man die Geschäftsbeziehungen in Vertrieb und Marketing zwischen mindestens zwei Unternehmen. Im Gegensatz dazu steht das B2C (Business-to-Consumer) Marketing, das die Beziehungen zwischen Unternehmen und Endkunden beschreibt, und das B2G (Business-to-Government) Marketing, der Vertrieb zwischen Unternehmen und Behörden. Die Öffentlichkeitsarbeit von Unternehmen zu Unternehmen bezeichnet man als B2B-PR.Kompetenzboard - B2B Marketing
Dipl.-Kfm. Harald Weber, Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
30455 Hannover
Was zeichnet Ihrer Meinung nach eine gute B2B Kommunikation aus?
"Luther schrieb mal: Dem Volk aufs Maul schauen. Hier ist es nicht das Volk sondern der oder die Kunden, denen wir aufs Maul schauen sollten und zuhören, was diese Menschen bewegt. Google hat die gnadenlos vorgemacht und revolutionär etablierte Kommunikationskanäle über den Haufen geworfen. WLW oder "Wer liefert was" haben hier in den letzten Jahren dramatisch dazugelernt oder auch dazulernen müssen, um weiter zu überleben. Doch wie sieht es im Mittelstand aus? Welches Gewicht hat die B2B Kommunikation? Wie wird das Wissen, das der Vertrieb aus dem Markt und über die Kunden mitbringt, intern genutzt? Welche Fragen stellen Marketing und Vertrieb, wenn es um den Nachweis für den Mehrwert der eigenen Leistungen und Produkte geht. Hier gibt es noch viel zu tun, auch wenn es keine Patentrezepte und damit einfache Antworten auf Ihre Fragen gibt."
Welche Leistungen erbringt ein erfolgreiches B2B Marketing?
"Zunächst einmal zuhören. Ich komme als Unternehmensberater aus den Bereichen Vertrieb und noch mal Vertrieb. Natürlich sind Visionen im Marketing wichtig. Steve Jobs hat es uns allen vorgemacht. Doch nicht jeder ist ein Steve Jobs und der einfachere Weg ist, zu schauen welche Herausforderungen, Chancen, Perspektiven - um nicht das Wort Probleme zu benutzen - meine Kunden haben. Dann kann ich mit den Kunden gemeinsam Lösungen entwickeln. Und wie ich den Mehrwert dieser Lösungen transportiere, das ist für mich eine Kernherausforderung erfolgreichen b2b Marketings. Insofern sehe ich - im Gegensatz zum Consumer Marketing oder b2c Marketing - im b2b Marketing in der Regel den Vertrieb als Weichensteller und Vorreiter. Das Marketing ist eher nachgeordnet."
Welche Rolle spielt Ihrer Meinung nach das "Mobile Marketing" im B2B Marketing?
"Klar wird es wichtiger, sei es als Second Device abends am Fernseher oder beim Warten auf den nächsten Flieger / Zug oder einfach weil es hipp ist. Gehen Sie mal offenen Auges über unsere Flughäfen und Bahnhöfe. Was einst als Handy am Ohr begann setzt sich heute mit Mobile Marketing weiter fort. Gerade im b2b Marketing sollte die Generation der Kaufbeeinflusser das Medium beherrschen und nutzen - nicht unbedingt die Generation der Kaufentscheider. Da sind es dann eher die Enkel, die das Medium beherrschen. Doch wenn wir im b2b Marketing etwas bewegen wollen, dann beginnt es mit dem Mobile Marketing, sei es durch responsives Webdesign, spannende Apps oder andere Tools. Hier gibt es aus meiner Sicht noch sehr, sehr, sehr viel zu tun."
Experten für B2B Marketing
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...
- 10 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 454 Aufrufe 30 Tage
Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Bereits 1996 gründete Harald Weber unter der Firmierung b2b Marketing eine eigene Unternehmensberatung die sich auf die Unterstützung beim Vertrieb von komplexen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert hat. Heute zählt die Firma zu einem der anerkannten Experten in diesem Bereich.
- 8 Publikationen
- 27 Veranstaltungen
- 405 Aufrufe 30 Tage
Bernd Zipper, Geschäftsführer, Technologie- und Strategieberater
Berater, Referent, Autor, Business Angel, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat, Trainer / Coach, Mediator
ZIPCON Consulting GmbH, DE-45239 Essen
Personen-Analyse von www.printradio.info: "Bei einem darf man sich sicher sein: Wo Bernd Zipper mit seinem Consulting-Unternehmen gerade aktiv ist, das ist «vorne». Im Trend, im Markt, in der Technologie. Er...
- 3 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 479 Aufrufe 30 Tage
Dr. Christine Wichert, M.B.A., Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH
Beraterin, Referentin, Aufsichtsrätin / Beirätin, Autorin, Trainerin / Coach
Logibrand - Beratung für Markenführung, CH-9442 Berneck/St. Gallen
Dr. Christine Wichert ist geschäftsführende Gesellschafterin der Beratung für logische Markenführung, Logibrand GmbH. Nach M.B.A. Studium in den USA, Doktorstudium in Statistik in Frankfurt, war sie...
- 28 Publikationen
- 20 Veranstaltungen
- 631 Aufrufe 30 Tage
Bernhard Kuntz, Inhaber
Berater, Referent, Autor
Die PRofilBerater GmbH, DE-64285 Darmstadt
Bernhard Kuntz Bildungsmarketing – Trainermarketing – Beratungsmarketing ... und sonst nix Ich unterstütze mit meinem Büro (www.die-profilberater.de) seit 17 Jahren Bildungs- und Beratungsunternehmen...
- 65 Publikationen
- 4 Veranstaltungen
- 387 Aufrufe 30 Tage
Alexander Lüring, Partner
Berater, Autor
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Alexander Lüring Kompetenzzentren Private Equity & Chemicals Alexander Lüring leitet als Partner die Kompetenzzentren Private Equity und Chemicals II bei Homburg & Partner. Alexander Lüring ist seit 2005...
- 12 Aufrufe 30 Tage
Dr. Jürgen Fleig, Geschäftsführer
Referent, Autor, Trainer / Coach
business-wissen.de b-wise GmbH, DE-76133 Karlsruhe
Wirtschaftsingenieur, Dr. rer. pol. (European Business School); Projektleiter und stv. Abteilungsleiter am Fraunhofer Institut für Systeme und Innovationsforschung (ISI, Karlsruhe), seit 1/2000 Gesellschafter und Geschäftsführer...
- 4 Publikationen
- 3 Veranstaltungen
- 30 Aufrufe 30 Tage
Tim Taxis, Inhaber, Trainer & Speaker
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Tim Taxis Trainings, DE-81669 München
Tim Taxis Ihr Erfolg ist mein Maßstab! Tim Taxis Trainings ist Ihr Sparringspartner für professionelle B2B Vertriebe und Verkaufsprofis, wenn es um die Spezialthemen Kaltakquise, strategische Neukundengewinnung und...
- 2 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 46 Aufrufe 30 Tage
Rolf Kunold, Partner bei Homburg & Partner
Berater, Referent, Autor
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Rolf Kunold Division Automotive & Industrial Goods/Machinery Rolf Kunold kam 2004 zu Homburg & Partner. Seit 2008 fungiert er als Partner und baute das Office in Boston auf, welches er auch leitete. Er steht den...
- 6 Publikationen
- 34 Aufrufe 30 Tage
Hartmut Giesen, Inhaber
Berater, Referent, Autor
Publizistik Projekte, DE-52159 Roetgen
Märkte sind Gespräche. Reden Sie mit. Konzepte, Texte und Medien für Marketing, PR und E-Communication Verschaffen Sie sich Gehör im Marktgemurmel mit Konzepten - Profitieren Sie...
- 15 Publikationen
- 30 Aufrufe 30 Tage
Unternehmen für B2B Marketing
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
- 4 Experten
- 25 Publikationen
- 8 Veranstaltungen
- 2344 Aufrufe 30 Tage
Logibrand - Beratung für Markenführung, Beratung
CH-9442 Berneck/St. Gallen
Markenhöchstleistungen - High Performance Branding Logibrand entwickelt Marken systematisch und empirisch gestützt, so dass sie aufgrund ihrer außerordentlichen Relevanz für ihre Käufer reüssieren. Oft lässt...
- 2 Experten
- 7 Publikationen
- 5 Veranstaltungen
- 236 Aufrufe 30 Tage
Lünendonk GmbH, Beratung
DE-87600 Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten Markt-Know-how, manche Marktforschung und manche Beratung. Das ist viel, aber nicht genug. Lünendonk ist mehr: Die Lünendonk GmbH ist...
- 1 Experte
- 179 Aufrufe 30 Tage
Homburg & Partner, Beratung
DE-68163 Mannheim
Zwei Mal in Folge als beste Marketing- und Vertriebsberatung ausgezeichnet Excellence in Marketing, Sales & Pricing Homburg & Partner versteht sich als spezialisierte Managementberatung für die Themenfelder Marketing, Sales...
- 9 Experten
- 166 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 113 Aufrufe 30 Tage
business-wissen.de, Verlag
DE-76133 Karlsruhe
business-wissen.de ist die Informationsplattform für betriebswirtschaftliches Wissen und Management-Techniken – mit vielen Lösungshilfen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Arbeitsvorlagen und Checklisten zum Anwenden und...
- 1 Experte
- 42 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 38 Aufrufe 30 Tage
b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung
DE-30455 Hannover
Bereits 1996 gründete Harald Weber unter der Firmierung b2b Marketing eine eigene Unternehmensberatung die sich auf die Unterstützung beim Vertrieb von komplexen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert hat. Heute zählt die Firma zu einem der anerkannten Experten in diesem Bereich.
- 1 Experte
- 6 Publikationen
- 24 Veranstaltungen
- 46 Aufrufe 30 Tage
Publikationen - B2B Marketing
Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe
Normal 0 21 „Mit PR auf Kundenfang: Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe“ – so lautet der Titel eines neuen PR-Ratgebers, der im Verlag BusinessVillage erschienen ist. In dem 210-seitigen Buch...
- 1 Autor
- 164 Aufrufe 30 Tage
- € 29,80
Von Unified Communications, Spracherkennung und weiteren neuen Hilfsmitteln für eine bessere Kommunikation für jedermann
4000 Exemplare, 784 Seiten, 500 Unternehmen – der neue voice compass wird noch umfangreicher und ergiebiger. Das Fachbuch bietet Informationen und Erklärungen rund um Sprachanwendungen, Sprachautomation und Unified Communications. Gespickt mit...
- 2 Autoren
- 65 Aufrufe 30 Tage
- € 202,23
In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept
Normal 0 21 false false false DE X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4...
- 1 Autor
- 165 Aufrufe 30 Tage
- € 24,80
Der Verkauf größerer Projekte ist nicht nur eine Frage der Leistung und des Preises. Emotionale Intelligenz und Verkaufsstrategie sind oft das Zünglein an der Waage - auch wenn er darum geht: Welche Preise und somit Gewinnmargen werden erzielt....
- 1 Autor
- 10 Aufrufe 30 Tage
Zum vierten Mal hat die Managementberatung Homburg & Partner, Hidden Champion in Marketing & Vertrieb, die jährliche Studie Logistik Explorer, eine Expertenbefragung in der Transport- und Logistikbranche, durchgeführt. Diese spiegelt die...
- 2 Autoren
- 3 Aufrufe 30 Tage
Die international tätige Managementberatung Homburg & Partner baut das Büro in Zürich mit Dr. Stadelmann und Roman Lenz zum 1. Juli 2012 personell aus. Gleichzeitig wird die Anzahl der Partner auf acht erweitert.
- 1 Autor
- 4 Aufrufe 30 Tage
Viele Freiberufler und Unternehmer träumen davon, ihre Auftragsbücher rein mit Empfehlungen zu füllen. Ist dieser Traum realistisch? Zumeist nicht! Davon ist der Marketing- und PR-Berater Bernhard Kuntz von den PRofilBeratern...
- 1 Autor
- 14 Aufrufe 30 Tage
Honorare von Trainern und Beratern
Trainermarketing - Bildungsmarketing - Dienstleistungsmarketing Das Konzept ist entwickelt, die Inhalte stehen, nur die Frage nachdem Preis bleibt. Wie viel müssen Trainer, Berater udn Coachs für Seminare oder Beratungsangebote verlangen, um Gewinn...
- 1 Autor
- 14 Aufrufe 30 Tage
Wege aus der Beziehungskrise
- 1 Autor
- 3 Aufrufe 30 Tage
Auf der Suche nach Wachstumschancen klammern viele europäische Unternehmen den Heimatmarkt oft aus. Dieser sei gesättigt, wettbewerbsintensiv und margenschwach. Die Erfahrungen der Managementberatung Homburg & Partner zeigen jedoch, dass gerade im...
- 2 Autoren
- 5 Aufrufe 30 Tage
Veranstaltungen - B2B Marketing
Businessforum Aschaffenburg, Kongress / Tagung
20.09.2013, Aschaffenburg
Das Businessforum 2012 steht unter dem Motto: Positionierung – Marketing – Vertrieb – Persönlichkeit > Zukunft sichern - Erfolg gestalten!< Termin ist der 15. Juni 2012 in der Stadthalle Aschaffenburg. ...
- 5 Referenten
- 80 Aufrufe 30 Tage
- € 279,--
Praxisforum für Führungskräfte aus mittelständischen Hightech-Unternehmen, Workshop
Wenn es um Entscheidungen geht hinsichtlich zukünftiger Wettbewerbsfähigkeit, sucht manche Führungskraft den Austausch unter gleichgesinnten Kollegen. Auf Kongressen und Verbandsveranstaltungen werden solche Themen selten offen diskutiert, denn oft genug befindet sich der Konkurrent im selben Raum. Diesen Engpass hilft die...
- 1 Referent
- 92 Aufrufe 30 Tage
- € 670,--
Training Systematische Internetrecherche, Kurs / Schulung
Nächster Termin: 18.06.2013, München Alle Termine
Einsatzgebiete / Herangehensweise Grundsätzliche Möglichkeiten, bei denen eine systematische, keyword-gestützte Internetrecherche sinnvoll sein kann Ansätze zum richtigen Start der Recherchen Konzepte und Methoden zur Arbeitsersparnis bei der Suche Methoden der Informationsbeschaffung...
- 1 Referent
- 10 Aufrufe 30 Tage
- € 990,--
Die Premiummarke, Seminar
Gibt es Premiummarken im B2B Bereich? Wenn ja, wie macht man sie erfolgreich? Möglichkeiten und Grenzen von Qualität, Emotionalisierung, Leitlinien einer gelungen Kommunikation
- 1 Referent
- 16 Aufrufe 30 Tage
Kundenorientiertes Dienstleistungsmarketing, Seminar
Nächster Termin: 25.06.2013, Stuttgart Alle Termine
Langfristiger unternehmerischer Erfolg im Dienstleistungsgewerbe basiert auf einer konsequenten Fokussierung aller Unternehmensaktivitäten auf Kundenbedürfnisse. Hierbei nimmt modernes, Kundenorientiertes Marketing eine zentrale Stellung ein. Entscheidend ist der richtige Mix aus externem und internem Marketing, sowie des...
- 2 Referenten
- 18 Aufrufe 30 Tage
- € 1.120,--
Markenkonferenz B2B (Jährlich), Kongress / Tagung
Markenkonferenz B2B in Würzburg setzt Maßstäbe Eine Branchenveranstaltung mitinitiiert von x-impulse, b2b-kommunikation Am 6. und 7. Dezember 2006 fand die erste Markenkonferenz B2B in Würzburg statt. Die von der Vogel Industrie Medien durchgeführte Veranstaltung wurde von den Business-to-Business-Fachleuten...
- 1 Referent
- 8 Aufrufe 30 Tage
Neukundengewinnung durch Empfehlungen, Ausbildung / Lehrgang
Neukundengewinnung durch Empfehlungen Die strategische Ausrichtung auf aktive und positive Empfehlungen ist eine der intelligentesten, preisgünstigsten und erfolgversprechendsten Umsatz steigernden Strategien. Dabei geht es um den systematischen Aufbau des Empfehlungsmarketing. Empfehlungsgeber sind glaubwürdig und neutral....
- 49 Aufrufe 30 Tage
- € 250,--
