Bildung und Beratung verkaufen

Bildungsmarketing - Beratungsmarketing: Soll ich mein Geld für eine Fortbildung oder einen Urlaub in der Türkei ausgeben? Wenn Menschen vor dieser Frage stehen, entscheiden sie sich meist für den Urlaub. Ähnlich verhalten sich Unternehmen. Sie geben ihr Geld lieber für Maschinen als für Beratung aus. Denn Bildungs- und Beratungsleistungen sind immaterielle Güter. Man kann sie weder vorm Kauf anfassen, noch bei Nicht-Gefallen umtauschen. Ein entsprechendes hoihes Kaufrisiko empfinden Kunden bei deren Kauf. Das stellt die Verkäufer von Bildungs- und Beratungsleistungen vor besondere Herausforderungen.

Wie Sie diese bewältigen verrät Ihnen Bernhard Kuntz, Autor der drei Bücher

• "Die Katze im Sack verkaufen - Wie Sie Bildung & Beratung mit System vermarkten"
• "Fette Beute für Trainer und Berater - Wie Sie (Noch-nicht-)Kunden Ihre Leistung schmackhaft machen" und
• "Warum kennt den jeder? Wie Sie als Berater mit Pressearbeit Ihre Bekanntheit steigern und leichter lukrative Aufträge an Land ziehen"