Diplom-Kaufmann Christian Herlan

 
Startete als Verkäufer, Key Account Manager und Projektleiter, bevor er sechs Jahre die Vertriebsorganisationen von international tätigen Unternehmen verantwortlich führte. Seit 2002 unterstützt er Unternehmen und Vertriebsführungskräfte bei der aktiven Gestaltung ihrer Vertriebspotenziale - häufig in Vertriebsprojekten , bei denen es auch (!) darauf ankommt, die Mitarbeiter für neue Ziele und Wege zu gewinnen.
  

Beratungsschwerpunkte:
     

• Vertriebsorganisationen (strategisch) neu ausrichten
   

• Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsprogrammen
   

• Verkaufs- und Außendienstorganisationen effizient und kundenorientiert ausrichten
   

• Vertriebsprojekte planen, leiten und begleiten
   

• Vertriebsteams bilden, entwickeln und zu (neuen) Erfolgen führen
   

• Führungskräfte im Vertrieb coachen und qualifizieren
   

• Vertriebsworkshops planen und moderieren

  
  
Vertiefte Branchenerfahrung: Werkzeuge, Maschinenbau, KFZ-Zulieferindustrie, BtoB, Baustoffe und Bauzulieferindustrie, industrienahe Dienstleistungen, Vertrieb über indirekte Absatzwege.

Kontinuierliche persönliche Weiterbildung (z.B. systemische Beratung/systemisches Coaching, Transaktionsanalyse, Changemanagement).