Das umfassende und nutzenorientierte Angebot

"Das umfassende und nutzenorientierte Angebot"
 
 
Wann?     Freitag, den 18. Nov.  2011

Themen:

•      Was ist das Ziel des Angebots?
•       Aufbau, Form und Umfang des Angebots
•       Nutzenbeschreibung und Argumente für eine + Akzeptanz erarbeiten
•       Inhalt des Angebots im Detail
•       Angebotsübergabe
•       Nachfassen des Angebots
•       Angebotsbesprechung
•       Erarbeitung eines Musterangebots für seine Weiterverwendung
•       Praktische Umsetzung in Situationsszenarien

Ihr Nutzen: Ein Angebot soll schon von Aussehen den Erwartungen des Entscheiders entsprechen. Gestalten Sie Ihre künftigen Angebote als Verkaufshilfen und nicht als Rechnung mit dem Titel „Angebot“. Sorgen Sie dafür, dass ein Mitarbeiter des Kunden, der mit dem Angebot zu seinem Chef geht, alle Argumente im Angebot findet, die ihm ein Verkaufen in Ihrem Auftrag ermöglicht. Legen Sie hier den Grundstein für eine erfolgreiche Verhandlungsphase.

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Wir freuen uns auf Sie und Ihre Kollegen. Weitere Info´s unter www.sales-experts.de