Die Katze im Sack verkaufen

Bildungsmarketing, Trainermarketing, Beratungsmarketing, Dienstleistungsmarketing

Die Ware Bildung und Beratung können Kunden vorm Kauf nicht anfassen. Außerdem erhalten sie weder eine Garantie, noch ist ein Umtausch möglich. Zudem sind diese Leistungen aus Kundensicht - wie alle persönlichen Dienstleistungen - (in der Regel) teuer. Deshalb sind für den Verkauf von Bildungs- und Beratungsleistungen andere Strategien als für den Verkauf von Konsum- und Gebrauchsgütern nötig.

Marketing-Spezialist Bernhard Kuntz, der seit 1994  Bildungs- und Beratungsanbieter beim Vermarkten ihrer Leistungen unterstützt, erläutert Ihnen in diesem Buch,  wie Sie

• Ihren Markt (er-)finden,
• aus Ideen Dienstleistungen und aus Dienstleistungen Produkte entwickeln,
• sich ein Marktsegment gezielt erschließen,
• Noch-nicht-Kunden Schritt für Schritt zur Kaufentscheidung führen und
• die verschiedenen Marketinginstrumente wie Anzeigen, PR und Prospekte erfolgreich einsetzen.

Nicht nur theoretisch, sondern anhand zahlreicher Praxisbeispiele.