Die erfolgreiche Wertsteigerung von mittelständischen IT-Unternehmen

Wertorientierte Unternehmensführung für kleine und mittelständische IT-Anbieter – geht das?

Eine Analyse der Betriebsergebnisse von IT-Unternehmen zeigt, dass selbst Geschäftsführer und Gesellschafter erfolgreicher Unternehmen oftmals die wertbestimmenden Faktoren nicht kennen und keine Klarheit über den Wert ihres Unternehmens haben.

In unserem Seminar: "Die erfolgreiche Wertsteigerung von mittelständischen IT-Unternehmen" erfahren sie mehr über die unterschiedlichen Sichtweisen auf IT-Unternehmen und erhalten Handlungsempfehlungen
Ihren Unternehmenswert gezielt zu steigern.

Agenda:

Thema 1: Bewertung von IT-Unternehmen – lernen Sie andere Sichtweisen und Benchmarks kennen (Wertschöpfungsketten, Tragfähigkeit von Geschäftsmodellen, SaaS, cloud computing, etc.)

Inhalte:
- Unternehmensbewertung allgemein
- Beispiele aus der Praxis
- Die weichen Faktoren der Unternehmensbewertung
- Wertverlust durch „Handlungslähmung“
- Benchmarks (Peergroup-Vergleich, Pro-Kopf-Umsatz, Ebit, etc.)
- Risiken als Einflußfaktoren auf die Unternehmensbewertung

Thema 2: Maßnahmen zur bewussten Wertentwicklung – Identifizierung und Umsetzung von unternehmensspezifischen Werttreibern

Inhalte:
- Analyse der Wertschöpfungskette
- Gezielte Erfolgsplanung
• Prozesse der Leistungserstellung in IT-Unternehmen
• Kostenmanagement
• Qualifikation der Mitarbeiter
• Aktives Kundenmanagement
• Der Wert der eigen entwickelten Software
- Ausrichtung des Geschäftsmodells
- Finanzierung
- Risikomanagement

Thema 3: Permanente Steigerung der Vertriebsleistung und – Erfahren Sie mehr über nachhaltige Vertriebswege und Vertriebsmanagement

Inhalte:
- Professionalisierung des Vertrieb`s
- Systematische Aufbau von Vertriebsstrukturen (Organisation, Vertriebstypus, Vergütungsmodell, Motivation,
  Vertriebsführung)
- rolling forecast
- Einsatz von CRM-Systemen

Thema 4: Optimierung der Finanzierungsstruktur – mehr als 50% der IT-Unternehmen sind eigen finanziert -, wir zeigen Ihnen Wechselwirkungen, die ihnen im Zusammenhang der Kapitalbeschaffung neue Perspektiven eröffnen.

Inhalte:
- Wie sieht die optimale Finanzierungsstruktur aus?
- Ist der Einsatz von Fremdkapital grundsätzlich negativ?
- Working capital
- Kapitalratio
- Überkapitalisierung
- Die Sichtweise von Investoren, Beteiligungsgesellschaften etc.

Thema 5: Langfristige Nachfolgeplanung & Kooperationsmanagement – ein Unternehmensverkauf oder Nachfolge sollte langfristig geplant werden.

Inhalte:
- Nachfolgeplanung – wann beginnt man damit?
- Persönliche Lebensplanung – Vorbereitung auf den Verkauf
- Auswahl der richtigen Berater
- Interne Nachfolge, externe Unternehmensnachfolge
- Risiken

Referenten:

Andreas Barthel, Diplom-Kaufmann (Informatik). Über 25-jährige Erfahrung in Führungspositionen
in den Bereichen Controlling, Software-Entwicklung und als Geschäftsführer. Zukauf eines Softwarehauses und Integration desselben.

Seit 1996 als Berater und Trainer tätig. Gründer und Geschäftsführer der connexxa Services Europe Ltd.

Hermann Tietken, Geschäftsbereichsleiter AEG-Olympia AG, Alleinvorstand Compudent AG (heute Compugroup AG), seit 1994. Hermann Tietken ist selbständiger Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Mergers & Acquisitions, Eigenkapitalberatung sowie Unternehmensstrategie und Nachfolgeregelungen.
Branchenschwerpunkt ist die mittelständische High-Tech-Industrie, insbesondere Anbieterunternehmen der Informationstechnologie und Telekommunikation. Er hat zahlreiche Transaktionen erfolgreich gestaltet. Gründungsgesellschafter und seither Vorstand der CONEXUS AG

Datum: 18. Juni 2010
Ort: Rödelheimer Bahnweg 21, 60489 Frankfurt
Dauer: 9:30 Uhr – 16:30 Uhr
Gebühr: 790.-- € pro Person zzgl. MwSt. (inkl. Pausengetränke, Mittagessen und digitaler Seminarunterlagen)

Fax: 069 978 488 88; Mail: workshop@connexxa.de

Anmeldeformular: http://www.connexxa.de/connexxa_texte/anmeldeformular2.pdf

Weitere Info über unser Unternehmen erhalten Sie unter www.connexxa.de

connexxa Services Europe Ltd.
Niederlassung Deutschland
Rödelheimer Bahnweg 21
60489 Frankfurt/Main

Tel.: 069/978488-33
Fax.: 069/978488-88
Mobil: 0171 54 89 111
E:Mail: barthel@connexxa.de
www.connexxa.de
HRB Frankfurt 76132