“Effiziente Zusammenarbeit im international aufgestellten Vertrieb“
“Effiziente Zusammenarbeit im international aufgestellten Vertrieb“

“Effiziente Zusammenarbeit im international aufgestellten Vertrieb“

Effiziente Zusammenarbeit über Grenzen hinweg – mit einer gemeinsamen Vertriebskultur von Headquarter und internationalen Vertriebseinheiten

Newsletter, Deutsch, 10 Seiten, salegro AG

Autor: Heiko van Eckert

Herausgeber / Co-Autor: salegro AG

Erscheinungsdatum: 20.01.2001


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“Effiziente Zusammenarbeit im international aufgestellten Vertrieb“


Effiziente Zusammenarbeit über Grenzen hinweg – mit einer gemeinsamen Vertriebskultur von Headquarter und internationalen Vertriebseinheiten


An welchen Sollbruchstellen ist der Vertrieb international aufgestellter Unternehmen besonders gefordert? Der direkte Verkauf an Kunden im Ausland ist nicht einfach, aber überschaubar. Kaum kommen Vertriebseinheiten vor Ort als Zwischenstation im Vertriebsprozess zum Einsatz, tun sich oft zwei Fronten auf: Headquarter und Subsidiary arbeiten nebeneinander, an einander vorbei - oft scheint es sogar gegeneinander.

Wie lässt sich die Zusammenarbeit verbessern? Und mehr noch:
Wie können Sie das Potenzial der Subsidiaries zu Ihrem Nutzen ausschöpfen?

Wie lässt sich die Zusammenarbeit mit ausländischen Vertriebseinheiten verbessern?

Erfolg über Grenzen hinweg ist möglich - mit einer klar definierten, gemeinsamen Vertriebskultur von Headquarter und internationalen Vertriebseinheiten - über die Grenzen von Abteilungen, Ländern und Landeskulturen hinweg.

Heiko van Eckert

DE, München

Vorstand

salegro AG Komplementäre Vertriebsberatung

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