Einkauf verstehen besser verhandeln für Vertriebsmitarbeiter

Workshop

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Sprache: Deutsch

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Veranstalter

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Preis: 1.390,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter/Einkäufer sowie Geschäftsführer/Vertriebsleiter/Key Accounts

Aufgezeigt werden die Vorgehensweisen Zielvorgaben Tools Umsetzungsansätze zum Thema Strategischer Einkauf professinonelle Verhandlungsführung Umsetzung von Ratiopontentialen/Savingprojekten.

Professionelle Verhandlungsführung
"Cherry Picking" / "Quick Savings
Erfolgreiche Umsetzung von Lieferantentagen
Rhetorik und Mimik bei der Verhandlung
Schwierige Verhandlungspartner
Professioneller Einsatz von Open Book Kalkulation und Wertanalyse
Fallstricke bei E-Auctions
"Dirty Tricks" im Einkauf
Umgang mit Korruption im Einkauf
"Erfolge im Einkauf - verkaufen"
Umgang/Umsetzung von Zielvereinbarungen
"Tricks im Verkauf"
Präsentationstechnik im Einkauf
Global Sourcing/Off Shoring
Die Zukunft des Einkaufs als Wertschöpfer im Unternehmen
Projekteinkauf vs Serieneinkauf
Messung von Einkaufserfolgen
Umgang mit insolventen Lieferanten
Anforderungen an den Einkauf 2011/20112
Einkaufsmanagement