Themencenter Emotionales Verkaufen
Emotionales Verkaufen
Das finden Sie im Themencenter Emotionales Verkaufen
Definition Emotionales Verkaufen
Menschen kaufen niemals Produkte. Sie kaufen auch nur scheinbar Problemlösungen. In Wirklichkeit kaufen sie gute Gefühle. Emotionen sind die wesentlichen Treiber menschlichen Verhaltens auf der Basis der eigenen Bedürfnsse. Produkte und Dienstleistungen, so stellt inzwischen auch die Hirnforschung fest, die keine Emotionen auslösen, sind für unser Gehirn wertlos. Und was für unser Gehirn wertlos ist, das wird auch nicht gekauft!
Verkaufen ist deshalb in erster Linie "Bedürfnisorientiertes Emotions-management". Das heißt: Ein gutes Gespür zu entwickeln für die Bedürfnisse, die Wünsche und die oft unausgesprochenen oder gut getarnten Sorgen, Ängste, Nöte, Sehnsüchte, Hoffnungen und Träume seiner Kunden – und die dazu passenden Angebote bereitzuhalten. Wer einen emotionalen Logenplatz im Kundenhirn besitzt, der wird am ehesten gekauft.
- Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Ingo Vogel ist leidenschaftlicher Verkäufer, Trainer und Redner. Er ist Bestsellerautor und führender Experte für...
Tobias Ain Der Verkaufsspaßtrainer Verkaufen ohne Spaß ist wie Hühnersuppe ohne Huhn' - Nach diesem...
Veranstalter: Klaus Krebs: Training & Consulting
Ergänzende Infos zu "Emotionales Verkaufen"
Synonyme zu "Emotionales Verkaufen":
Emotionale VerkaufsrhetorikWeiterführenden Themencenter zu "Emotionales Verkaufen":
Emotionale Intelligenz, Haptisches Verkaufen, Sales Management, Vertriebscoaching, VertriebstrainingFolgende Themen sind zu "Emotionales Verkaufen" untergeordnet:
Kundengespräche, Verkaufsgespräch, Verkaufspsychologie
„Sie sind zu teuer“ – haben Sie das auch schon einmal von einem Kunden gehört? Wenn Sie jetzt in die Mottenkiste der Rhetorik greifen und mit einem „im Vergleich wozu“ kontern, haben Sie ein Problem; denn die Antwort lautet...
Das neue Verkaufen: So erzeugen Sie Anziehungskraft bei Ihren Kunden Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt auch durch deren...
Kompetenzübersicht
Verkaufen mit Bildern, Emotionen, Erlebnissen und Elevator Pitch
Joachim Skambraks
Ich helfe Menschen, Teams und Organisationen ihr volles Potential auszuschöpfen, indem ich Leistungsreserven erforsche, Ruhe einkehren lasse, Dinge in Gang setze, neue Kraft gebe und dafür sorge, dass es vorwärts geht. Dafür investiere ich Zeit, Gefühle und Ideen.
Dirk Niederhaus Informations- und Kommunikationsdienstleistungen
Clemens Adam, der Experte für:
+ Verkäufer-Kompetenz-Entwicklung
+ sichere Verkaufsgespräche
+ typ- und sinngerechte Kommunikation
+ Kundenanalyse und Bedarfsweckung
+ wirkungsvolles Messetraining
+ zielführendes Commitment
+ nachhaltigen Vertriebserfolg
+ spannende und lehrreiche Vorträge
ADAM TRAINING
verwandte Themen
Copyright © 2003-2012 brainGuide AG.
brainGuide® ist eine im gesamten Gebiet der EU geschützte Gemeinschaftsmarke.
brainGuide Expertensuche auch auf:
Das Portal für Ihren Gesundheitsurlaub