Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen

Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie

• Kunden-Akquisition
  Mit System neue Kunden gewinnen
• Das Beratungsgespräch im Verkauf
  Den Kunden Lösungen mit added value anbieten
• Nutzenargumentation
  Rational und emotional überzeugen 
• Paxis für Ihren Alltag
  Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf

Erfolg im Verkauf

Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden. Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen Kunden richtig ansprechen.

Systematische Marktbearbeitung, Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation, Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.

Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der Wettbewerber tut!

Einstiegs- und Zielniveau

Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Vertiefen Sie ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praktikerseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz.

Zielgruppe

Führungskräfte, Berater, Spezialisten, Ingenieure im Verkauf erklärungsbedürftiger oder technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen aus den Branchen:

• Maschinen-, Metall- und Elektro-Industrie
• EDV, Informatik, Telekommunikation
• Anlagenbau- und Systemgeschäft
• Medizintechnik/Pharma-Industrie
• Chemische Industrie
• Dienstleistungs- und Ingenieurberatung

Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten

Sie erfahren konkrete Vorgehensweisen und Instrumente, mit denen Sie

• systematisch neue Kunden gewinnen
• effizient Ihre Märkte bearbeiten
• professionell potenzielle Kunden akquirieren, beraten und überzeugen
• initiativ Beratungsgespräche zum Verkaufsabschluss führen

Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.