Erfolgreich Verhandeln

Gute Verhandlungsergebnisse erfordern professionelles Verhandlungsgeschick. Die richtigen Verhandlungstechniken entscheiden oftmals darüber, ob eine Verhandlung erfolgreich ist und die Beteiligten mit dem Ergebnis zufrieden sind. Aufbauend auf der Grundlage einer souveränen Gesprächsführung werden in diesem Seminar unter anderem die Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept geübt.

Im Seminar erfahren Sie, wie Sie Verhandlungen vorbereiten, strukturieren und zielgerichtet durchführen, wie Sie sich in schwierigen Verhandlungen verhalten können und wie Sie die Interessen Ihrer Verhandlungspartner erkennen.

Inhalt:
• Verhandlungen ziel- und sachorientiert führen
• Mit unfairen Gesprächstaktiken umgehen
• Bekräftigender Argumentationsaufbau
• Phasen einer Verhandlung
• Menschen und Inhalte trennen
• Umgang mit Gegenargumenten
• Verhandlungen nutzbringend vor- und nachbereiten