Erfolgreich den Markt erobern - Neue Kunden gewinnen und überzeugen (E32)
Erfolgreich den Markt erobern - Neue Kunden gewinnen und überzeugen (E32)

Erfolgreich den Markt erobern - Neue Kunden gewinnen und überzeugen (E32)

Seminar

Referent: Joachim Wunderlich


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 18, letzte 30 Tage: 2

Kontakt

Veranstalter

Export-Akademie Karlsruhe Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Telefon: +49-721-925-2812

Telefax: +49-721-925-2811

export-akademie.de

Preis: 450,-- € inkl. gesetzl. MwSt.

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Erfolgreich den Markt erobern 

Neue Kunden gewinnen und überzeugen (E32)
Von der Telefonakquise bis zur Terminvereinbarung

Zielgruppe

Mitarbeiter im Verkauf

 

   Inhalt

  • Die Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise
  • Akquise-Trichter – Zielsystem mit Controllingfunktion
  • Ist Ihr Akquise-Ziel realistisch? – Schaufeln Sie nicht Ihr eigenes finanzielles Grab
  • Ermittelte Kundensegmente - Der Kundenwert bestimmt die Betreuungs-Intensität
  • Sekretärin – Vorzimmerbarriere oder Akquise-Helferin
  • Professionelle Gesprächseröffnung – Der Köder muss dem Fisch schmecken
  • Interessieren statt informieren – Die Neugier des Kunden wecken
  • Gesprächsführung - Seien Sie beharrlich, aber nicht aufdringlich
  • „Ja, aber“ oder „ Kein Interesse“! …“ Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein
  • Betreuungszyklus - Holen Sie sich die Genehmigung für die weitere Betreuung
  • Zeigt der Kunden Interesse – Nutzen Sie Ihre Chance, denn Sie haben nur eine
  • Erfolgreich nachtelefonieren - Zeigen Sie, dass Sie ein Profi sind
  • Geschafft!: Den Termin für den persönlichen Besuch festklopfen und sich richtig verabschieden

 

Joachim Wunderlich

DE

PARLA GmbH & Co. KG

Veranstaltungen: 35

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
17.10.2016
Karlsruhe (Baden)
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28.04.2016
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25.03.2015
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