Erfolgreich im internationalen Vertrieb

International professionell verkaufen - Internationale Partner und Kunden managen

Zielgruppe:
Ingenieure, Techniker und Kaufleute (Area Sales Manager, Global Account Manager) die international verkaufen und Exportmärkte erfolgreich erschließen oder ausbauen müssen.

Ziele – Ihr Nutzen:
Erfolg im internationalen Vertrieb hängt einerseits von der Fachkompetenz und andererseits von der interkulturellen Kompetenz des Verkäufers ab. Sie erhalten wertvolle Tipps für den richtigen Umgang mit internationalen Kunden und Vertriebspartnern. Sie erfahren in diesem Verkaufstraining, wie Sie die Märkte in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch erschließen und bearbeiten, die richtigen Exportformen festlegen und erfolgreich Vertriebspartner finden und auswählen. Praxisbezogen lernen Sie professionell mit Vertriebspartner zusammenzuarbeiten, sich besser auf Ihre internationalen Kunden einzustellen, Ihren persönlichen Verkaufsstiel zu optimieren und an unterschiedliche Kulturen anzupassen. Sie trainieren den professionellen Aufbau und Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgespräches, lernen den internationalen Verkaufsprozess kennen, Ihre Verhandlungen effizienter zu gestalten und bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Sie erfahren, wie Sie neue Kunden gewinnen und bestehende langfristig an Ihr Unternehmen binden.