Erich Howald

Berater, Partner und Coach

  
Ihr strategischer Erfolgsfaktor - das erfolgreiche Forderungsmanagement!

Chancen und Risiken im Investitionsgüter-Geschäft gehören zu meiner täglichen Arbeit.
Vertragswesen, Finanzierungen, Risikomanagement, Forderungsmanagement + Trouble Shooting, die operative Verkaufs-Unterstützung Bewerten, analysieren, Maßnahmen empfehlen und umsetzen sind nur einige Stichworte.

Ein ebenso wichtiger Teil des Geschäfts betrifft die Lösung von Fällen bei denen die Risiken eingetreten sind und sich für den Kunden ein Schaden abzeichnet: Vertragsstreitigkeiten mit finanziellen Auswirkungen für den Verkäufer, Bank Garantien (Bid Bonds, Performance Bonds, etc.) welche vom Käufer zurückbehalten werden. (Offene Bankgarantien = Einschränkungen des vereinbarten Kreditrahmens). Forderungen und Gegenforderungen stehen im Raum und führen schlussendlich zu einem Verhandlungsstillstand.

Ein Beispiel von vielen, der Fall USA: Gegenüber einem Unternehmen welches Insolvenz nach Chapter 11 beantragt hatte, bestand eine Forderung des Exporteurs von US$ 5 Mio. Der Fall wurde gelöst d.h. 90% der Forderung wurde zurück geholt.