Geistesblitze für Vertrieb und Marketing

"Immer schön (erfolg)reich bleiben" Geistesblitze für Vertrieb und Marketing Manches Bild sagt mehr als 1000 Worte, und mancher Geistesblitz erhellt ganze Welten – so auch in Vertrieb und Marketing. Dieses Bändchen versammelt...

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Organisationene gemeinsam mit den KlientInnen ändern

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Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie… Was Vertriebsleiter für ein optimales Arbeitsklima tun können   Bei den wichtigsten Schlüsselkunden setzen die Firmen meist auf...

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Wettbewerbliche Potenziale und Wirkung auf die logistische Effizienz

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Describes the analysis of personnel development / training needs in three steps: 1. Analysis of the organization (strategy, targets, objectives, environment, core competencies...) 2. Analysis of the position (tasks, roles, customers, expectations,...

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Aus unserer Bestandsaufnahme zu SF-Fähigkeiten großer multinationaler Unternehmen zeigt sich ein geteiltes Bild. Zwar haben viele Unternehmen ihre Informationsaufnahme-Fähigkeiten ausgebaut und haben somit eine gute Grundlage für die Erkennung...

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Der Artikel beschreibt den Aufbau des Strategieprozesses bei der MAN Diesel SE und gibt wertvolle Praxishinweise für die Konzeptionierung eines wirkungsvollen und effizienten strategischen Planungsprozesses in einer Matrixorganisation. 

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Entwurf eines argumentationsbasierten Mechanismus für nur imperfekt beschreibbare Verhandlungsgegenstände

Aufgrund der wachsenden Bedeutung elektronischer Märkte besteht die Notwendigkeit der Automatisierung von Verhandlungen. Dabei spielen Multi-Agenten-Systeme (MAS) eine wesentliche Rolle. Ricardo Büttner untersucht automatisierte Verhandlungen und entwirft...

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Strategien im Wandel

Das Buch mit 22 Autoren - Wissenschaftler und Führungskräfte aus dem Bank- und Finanzwesen - wurde zum Anlass des 65. Geburtstages von Prof. Dr. Hans E. Büschgen, Köln, als Festschrift herausgegeben. Die Vielfals finanzwirtschaftlicher Themen...

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