Gerhard Fehr

Als Wirtschafts-und Unternehmensberatung bieten wir Unternehmen und der Politik Beratungsleistungen im Bereich
 

• Motivation & Incentivation (Performancemanagement),

• Preisfindung und

• Verhandlungsführung an.

Unternehmensberatung ohne fundierte Kenntnis der relevanten Verhaltensweisen von Kunden, Mitarbeitenden und Lieferanten ist unmöglich.

Deshalb beruht die Beratung von FehrAdvice & Partners AG auf den neuesten Erkenntnissen der Behavioral Economics – der verhaltensökonomischen Forschung. FehrAdvice machen diese Erkenntnisse – zum Beispiel über systematische Tendenzen zu Fehlentscheidungen – für die Unternehmensberatung nutzbar. Das Resultat ist ein eigenständiger Beratungsansatz – der Behavioral Economics Ansatz (BEA™).

Ganz offensichtlich ist gerade bei Anreiz- und Vergütungssystemen das reale menschliche Verhalten ein wichtiger Faktor. Systematische Entscheidungsfehler und ihre Auswirkungen auf die Urteilsfindung spielen auf beiden Seite eine wichtige Rolle – sowohl beim Arbeitgeber, der mit einem Vergütungssystem die Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter fördern möchte, als auch beim Mitarbeitenden, der häufig unbewusst entscheidet, welche Leistung er bereit ist, im Sinne des Unternehmens einzubringen.

Die häufigsten Fehler dabei sind

• die Auswahl des falschen Vergütungssystems,
• ein unstimmiges Verhältnis von materiellen zu sozialen Anreizen (Vergütungen, die von den Mitarbeitenden als unfair empfunden werden),
• nicht optimal ausgewählte Leistungsindikatoren als Basis für Mitarbeiterboni,
• die bonimässige Bevorzugung von einzelnen Mitarbeitern bei Teamleistungen,
• die undifferenzierte Ermittlung von Wettbewerbslöhnen,
• falsch gewählter Fristigkeiten der zu bonifizierenden Leistung.

Meine Aufgabe und auch Verantwortung als Managing Partner und Geschäftsführer bei FehrAdvice ist neben der Acquisition und Leitung von Kundenmandaten die operative Umsetzung der strategischen Zielsetzungen von FehrAdvice & Partners.

Näheres kann unter http://www.fehradvice.com gelesen werden.