Geschäftserfolg in Russland (C30)

Wer plant, die riesigen Marktchancen in Russland für sein Unternehmen zu nutzen, sollte nun handeln, denn die Zeit für den Geschäftsaufbau ist günstig. Planung und Startphase brauchen Zeit. Wer jetzt beginnt, hat die Chance, beim Aufschwung in Russland von Stunde Null an dabei zu sein. In diesem Seminar erfahren Sie welche Faktoren zum Geschäftserfolg in Russland führen.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen, die für die Geschäfts- und Projektentwicklung in Russland verantwortlich sind

Inhalt

1. Vorstellung
   • Vorstellung der Seminarteilnehmer, insbesondere eigene Russland-Erfahrung, Beschreibung ihres Unternehmens, Ziele des Unternehmens in Russland und Erwartungen an das Seminar
   • Vorstellung der Seminarleiterin
2. Informationen über Russland
   • Russland ist nicht nur Moskau: Landeskundliche Informationen
   • Russlands Regionen im Aufwind
   • Allgemeine wirtschaftliche Lage in Zeiten der Krise
   • Die russische Wirtschaft nach Indikatoren - ein Überblick
3. Den Markteintritt planen
   • Gründliche Vorbereitung: Marktanalysen
   • Markteintrittsstrategien festlegen
   • Vertriebsaufbau in Russland: wer richtig plant, kann Fehler vermeiden
   • Geschäftspartnersuche: die schwierige Aufgabe gekonnt meistern
4. Aufbau einer Organisation in Russland
   • Schlüsselposition Generaldirektor
   • Personal finden und führen - deutsche Rezepte wirken in Russland nicht immer
   • Organisationsstrukturen für Russland
5. Marketing und Messen
   • Welche Marketinginstrumente sind in Russland zielführend?
   • Wann lohnt sich eine Messebeteiligung?
   • Welches sind die größten Messe-Sünden?
6. Vom Umgang mit russischen Geschäftspartnern
   • Russen sind anders, Deutsche auch: die Kennenlernphase
   • erprobte Verhandlungsstrategien
   • Beziehungskultur versus Sachkultur
7. Zusammenfassung
   • jetzt wird abgerechnet: sind Ihre Erwartungen erfüllt worden oder gibt es noch
   • offene Fragen, Anmerkungen?
8. Persönliches Coaching
Wer auch nach dem Seminartag noch Fragen hat, die das eigene Unternehmen betreffen, die jedoch ungeeignet sind, diese in einem großen Kreis zu besprechen, hat am Folgetag des Seminars die Gelegenheit hierzu. Ihre Seminarleitern steht Ihnen für Ihr persönliches Russland-Anliegen an diesem Tag zur Verfügung.

Referent
M.A., ist als Unternehmensberaterin für den russischen Markt tätig. Ihre Kernkompetenzen liegen in der Entwicklung von Markteintrittsstrategien und von Marketingkonzepten, der Strategie- und Personalberatung sowie der Durchführung von interkulturellen Trainings