Diplom-Betriebswirt (FH) Göksu Günay

Knapp 20 Jahre professionelle Marketing-Sales Praxiserfahrungen
aus den Branchen IT, Handel und Industrie (b2b und b2c) 
 

Aktuell laufende Projekte:

• Marketingberatung und Interim-Marketing-Manager: industrieller Hersteller von Metallveredelungen.
• Marketingunterstützung im Onlinebereich in unterschiedlichen Branchen (Website, SEO, SEM)
   

Erfolgreich abgewickelte Projekte:

• Interim Marketing/Sales Manager: Hersteller im Bereich Messezubehör.
• Interim Marketing/Sales Manager: IT-Anbieter von e-Procurement Lösungen
• Marketingberatungen unterschiedlicher Dienstleister (Rechtsanwälte, Einkaufsberatung)
• Seit 2008 bis heute: Business Mentor beim Cyberforum Karlsruhe
   

Seit 2008: Business Mentor bei Cyberforum Karlsruhe

• Akutell: Business-Mentor bei einem IT-Unternehmen die sich auf die Realisierung und Betrieb hochwertiger Internetportale spezialisiert hat.
• Aktuell: Business-Mentor bei einem Full-Service-Anbieter integrierter, kundenspezifischer Internet-Dienstleistungen.

 
Seit 1991 Führungstätigkeiten im Bereich Marketing und Sales

• Vertriebsleitung: IT-Anbieter für BI, DataWarehouse, Kampagnenmanagement,  Analyse/Reporting. 
• Marketing/Key Account-Leitung: klassischer Software-Händler (Onlinehandel). 
• Manager Marketing: Softwarehersteller für betriebswirtschaftliche Standardsoftware. 
• Leitung Marketing: Hersteller von hardwarebasierter Softwareschutz 
• Marketing Manager: IT-Systemhaus für digitale Logistik und Softwarehandel 
• Projektleitung im Bereich Sales-& Personal-Promotion (Vkf), bei einem  Dienstleister für Handelsunternehmen. 
• Controller und Database-Manager bei einem Direktmarketing- Handelsunternehmen
   

Marketing/Sales Know-how und Erfahrungen auf den Gebieten (Auszug)

• Interim-Management und Marketing- und Sales-Beratung
• Marketing- Salesplanung (On- und Offline Medien)
• Key Account Management, Vendor Relationship Management
• Online- und Offline Marketing-Maßnahmen (strategisch, analytisch und operativ)
• CRM Management, Kampagnen-Management, Direkt- /Dialogmarketing
• Online Marketing / eMarketing, SEO/SEM
• OnlineShop (Beratung und Betreuung)
• Newsletter (intern, Kunden – Print und Online; Content)
• Öffentlichkeitsarbeit, kontinuierliche Pressearbeit (verfassen und Online verteilen)
• Kundenmagazine, Katalogerstellung (Projektmanagement, Recherche, Content, Texte)
• Event-Messen-Organisation sowie Roadshows
• Media- und Budgetplanung
• Konzeption und Durchführung von Anzeigenkampagnen
• Sales Promotion/Verkaufsförderungsmaßnahmen (POS)
• Branding, Corporate Design, Produktnamensfindung, Verpackungsdesign
• Business Development (Neukundenakquise, indirekter Vertrieb)
• Telemarketing (Outbound)
• Workshops und Seminare für Existenzgründer (Universität Saarbrücken und Karlsruhe)
• Coaching

Meine Tätigkeiten waren u.a. darauf ausgerichtet, folgende Ziele zu erreichen:

• Entwicklung von Marketing & Sales Konzeptionen mit operativer Umsetzung und Vertriebserfolgskontrolle.
• Gewinnung von Neukunden (Kundenbindungsprogramme)
• Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline.
• Aufbau und Coaching von Marketing und Vertrieb (Key Account) Teams.
• Entwicklung und Einsatz innovativer Marketing Tools.
• Einführung und Optimierung eines Database-Management-Systems (Kundenbeziehungsmanagement).
• Motivation und Coaching vom Team

Was Sie weiterhin von mir erwarten können:

• Langjährige Berufstätigkeit aus den Branchen IT, Handel und Industrie.
• An Zielen gemessen zu werden ist für mich ein besonderer Reiz wie auch Ansporn.
• Das zügige Einarbeiten in neue Zusammenhänge, gemeinsam mit Teams, ist für mich Freude und Herausforderung zu gleich.
• Das Verständnis, dass rasche Erfolge auch schnell etwas bewegen können und auch zu wissen, wie diese Erfolge systematisch erreicht werden können.
• Tugenden, wie Loyalität dem beauftragenden Unternehmen gegenüber, Gradlinigkeit und Zuverlässigkeit in der Zusammenarbeit und der Mut zum Querdenken gehören u.a. zu meinen Charakterstärken.
• Sprachen (Englisch und Türkisch) kommunikationssicher.
• Souveräner Umgang mit allen gängigen Microsoft Programmen und diversen CMS, Bildbearbeitung, HTML, Datenbanken.