Handbuch Trade-Marketing

Mit \"Trade-Marketing\" reagieren Vertriebsmanager in der Industrie auf neue Herausforderungen: Weil die Position des Handels immer stärker wird, muß um jeden Regalzentimeter bei den Handelsketten gekämpft werden. Unter Trade-Marketing sind daher sämtliche Aktivitäten eines Herstellers zu verstehen, die das Ziel haben, den Handel zu beeinflussen und die eigene Position in der Warengruppe im Absatzkanal zu verbessern. Der vorliegende Band stellt Konzepte, Instrumente, Organisationsgestaltung und Management des Trade-Marketing vor. Stichworte aus dem Inhaltsverzeichnis: Fakten zum Lebensmittelhandel; \"Shopper\"-Die Kunden des Handels; Konditionen; ECR; Feldarbeit; Serviceleistungen; Trade-Marketing-Plan Viele Checklisten und Übersichten erleichtern die Umsetzung in die Praxis.