Hört auf zu verkaufen

Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg

Buch, Deutsch, 237 Seiten, Haufe-Lexware GmbH & Co. KG

Autor: Klaus Angerbauer

Erscheinungsdatum: 22.01.2013

ISBN: 3648038117

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Hört auf zu verkaufen!

Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg

Die Erfahrung aus 10.000 Verkaufsgesprächen in einem Buch: Der Autor zeigt Ihnen, wie sie ihre Verkaufseinstellung und Ihr Verkaufsverhalten nach den neuropsychologischen Regeln des Neuro Associative Selling zu verändern.

Der durch Feldstudien nachgewiesene Weg zu mehr Verkaufserfolg. Das neue Konzept des Neuro Associative Selling (N.A.S.) integriert alle Erkenntnisse der Neuropsychologie zum Thema Verkaufen in einer einzigen Strategie. Das Buch erklärt dieses neuartige N.A.S.-Konzept, bleibt aber nicht bei der Theorie stehen: Denn auf das richtige Verhalten im richtigen Moment kommt es an.

INHALTE:

Wie assoziatives Denken funktioniert.- In zehn Schritten vom Erstkontakt zur Entscheidung.
Positive Neuro-Assoziationen schaffen: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz.
Anwendung der SUPER-Fragestrategie: Fragen, argumentieren und den Kunden zur Entscheidung bringen.
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