Indien als strategischer Absatzmarkt der deutschen mittelständischen Industrie

Basierend auf einer aktuellen und sehr detaillierten quantitiven und qualitatven Analyse des indischen Marktes erläutern die Autoren anhand zahlreicher praktischer Beispiele Vorgehensweisen und Schwierigkeiten bei der Erschließung und Bearbeitung des Subkontinent. Neben grundsätzlichen Überlegungen zu alternativen Strategien stehen dabei vor allem operative Fragestellungen wie Informationsbeschaffung, Auswahl von Vertriebspartnern, Rolle lokaler Führungskräfte, Entsendung von Expatriates und Einflußnahme der Muttergesellschaft im Vordergrund.