Beitrag

Investitionsgüter verkaufen

Verlag:

Vogel Business Medien GmbH & Co. KG

Autor:

Peter Schreiber

Preis:

Kostenlos PDF herunterladen

Veröffentlichungstyp:

Beitrag

Sprache:

Deutsch

Erscheinungsdatum:

2007

Seiten:

Quelle:

Schweizer Maschinenmarkt

Autoren (1)

Dipl.-Betriebs. Peter Schreiber

Beschreibung:

«Das geht weg wie warme Semmeln.» So beschreibt der Volksmund Produkte, die sich fast von selbst verkaufen. Anders ist dies bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen. Bei ihnen dauert der Verkaufsprozess oft Jahre. Deshalb müssen deren Verkäufer auch strategisch und taktisch fit sein, betont der Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld..