Jahresgespräche mit Großkunden erfolgreich führen

Industrie- und Handelsunternehmen arbeitenmit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter der Zulieferer gut vorbereiten. Denn von deren Verlauf hängt neben dem Erfolg ihres Unternehmens oft auch ihr Gehalt ab. Peter Schreiber, Experte für den Investitionsgütervertrieb, Ilsfeld, gibt hierzu ein paar Tipps.