Jahresgespräche mit Grosskunden erfolgreich führen
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Beitrag, Deutsch

Autor: Peter Schreiber

Erscheinungsdatum: 01.10.2011

Quelle: Maschinenbau Revue


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Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter der Zulieferer gut vorbereiten.

Peter Schreiber

DE, Ilsfeld-Auenstein

Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen

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