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Sie finden 154 Veröffentlichungen für Key Account Management
Auch ein Einkäufer ist ein Mensch
Auch ein Einkäufer ist ein Mensch

Beitrag (2012) - Deutsch

PDF vorhanden
Die meisten komplexen Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service nicht mehr verkaufen. Doch das ist den... 
Autor: Peter Schreiber
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 18
Erhebliche Lücken in der praktischen Umsetzung der Kundenorientierung bei Finanzdienstleistern
Die Managementberatung Homburg & Partner, Hidden Champion in Marketing und Vertrieb, hat eine Online-Studie durchgeführt, in der 66... 
Verlag: Homburg & Partner
Autor: Jan Henkel
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 18
Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern, ausbauen und erschließen
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als „Cashcow" und Margenbringer verstanden und missbraucht. Die... 
Autor: Peter Schreiber
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 17
Jahresgespräche mit Grosskunden erfolgreich führen
Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für... 
Autor: Peter Schreiber
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 17
Projekt- und Grossaufträge gewinnen
Projekt- und Grossaufträge gewinnen

Beitrag (2011) - Deutsch

PDF vorhanden
Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen meist Monate, teils sogar Jahre.... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 12
Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter
Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service vor und nach dem Verkauf nicht... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 33
Business mit Stäbchen
Business mit Stäbchen

Beitrag (2011) - Deutsch

 
Status der deutschen Exparte in der Küchenindusitrie im Chinageschäft.  
Verlag: Ferdinand Holzmann Verlag GmbH
Autor: Birger Vinck
 
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„Deutschland im internationalen Vertriebsranking – Die Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2011“
Amberg, September 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 10
Account Manager aus der Komfortzone führen
 
Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie… Was Vertriebsleiter für... 
Verlag: Gabler Verlag
Autor: Georg Wesinger
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 13
Der Kalender der KP2-Vertriebsakademie für das 2. Halbjahr 2011 ist ab sofort online verfügbar
Amberg, Juli 2011 Auch im zweiten Halbjahr 2011 bietet die KP2 GmbH mit Sitz in Amberg Vertriebsschulungen auf Basis der Miller Heiman... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 15
Der strategische (Key) Account Plan
Der strategische (Key) Account Plan

Wie Sie im Key Account Management Kundenentwicklungspläne für Ihre wichtigen Schlüsselkunden professionell erstellen und gewinnbringend einsetzen

Buch (2011) - Deutsch

 
(Key ) Account Manager und Verkäufer müssen sich heute einer Reihe von Herausforderungen stellen. Kaufentscheidungen werden häufig... 
Verlag: BoD Books on Demand GmbH
Autor: Hartmut Sieck
24,90 €
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 8
Die KP2 GmbH präsentiert sich auf dem am 14. und 15. April stattfindenden Deutschen Vertriebs –und Verkaufsleiter Kongress in München
Amberg, April 2011 Mitte April treffen sich wieder die Top-Profis der Führungsebenen aus Vertrieb und Verkauf. Als exklusive Location... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 9
In 5 Schritten zum Verhandlungserfolg ODER warum Sie den Bären nicht füttern sollten
Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln und andere für sich zu gewinnen, ist heute für alle, die auf der Karriereleiter nach oben... 
Verlag: GenoGraph Baden-Württembergischer Genossenschaftsverband e.V., Karlsruhe
Autor: Birgit Hauser
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 13
Invitation KP2 Webinar – “Business Enablement through Miller Heiman Best Practices and Cloud Computing Technologies”
Amberg, January 2011 KP2 GmbH invites to an interactive Webinar on Tuesday, 22nd February 2011 at 4 pm-5 pm CET! Responsible for... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 7
Invitation KP2 Webinar – “How to make the Miller Heiman Toolset work for you.”
Amberg, April 2011 KP2 GmbH invites to an interactive Webinar on Wednesday, 18th May 2011 at 2 pm-3 pm CET! Moderator of the webinar is... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 6
Invitation KP2 Webinar – “Selling Smart in Healthcare – Results from the 2011 Miller Heiman Sales Best Practices Study for the Medical Device and Diagnostics Industry”
Amberg, May 2011 KP2 GmbH invites to an interactive Webinar on Tuesday, 5th July 2011 at 3 pm-4 pm CET! Moderator of the webinar is Michael... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 7
Key Account Management
Key Account Management

Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln

Buch (2011) - Deutsch

 
 
Verlag: BoD Books on Demand GmbH
Autor: Hartmut Sieck
38,00 €
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 6
Key Account Management
Key Account Management

Buch (2011) - Deutsch

 
 
Verlag: Midas Verlag AG
Autoren: Pius Küng, Daniela Willi - Piezzi, Beat Schillig ...
44,00 €
 
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Kostenloses KP2 Webinar –  „Differenzierungsmerkmal ‘Preis‘ – der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?“
Amberg, März 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 7
KP2 GmbH jetzt auch auf FACEBOOK!
KP2 GmbH jetzt auch auf FACEBOOK!

Pressemitteilung (2011) - Deutsch

 
Amberg, Januar 2011 Hinsichtlich des sich ständig ändernden Verhaltens von Internet-Nutzern gehört es heute für... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 7
KP2 GmbH veröffentlicht Fachartikel zum Thema „Die Rolle der Beziehung im Verkauf“ von Mircea O. Catalina“
Amberg, Juli 2011 Helmut Schmidt sagte einmal: „Märkte sind wie Fallschirme. Sie funktionieren nur, wenn Sie sich... 
Verlag: KP2 GmbH Kreuzer & Partners
Autor: Siegfried Kreuzer
 
Aufrufe in den letzten 30 Tagen 2
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