Um aus Interessenten Kunden zu machen, ist eine systematische Auswertung von Daten notwendig. Mit Lead Management wird der Kunde lückenlos verfolgt. Sie können Leadmanagement als professionellen Baustein für die konsequente Erfassung, Bearbeitung und Ausschöpfung vorhandener Potenziale nutzen.
Jeder (Kunden-)Kontakt ist eine Verkaufschance, die es zu erkennen und zu nutzen gilt. Wichtig sind eine umfassende und transparente Analyse des Ist-Zustands und eine präzise Definition der Ziele.

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketing­leiter, Mitarbeiter in führenden Positionen

• Sie lernen jeden Interessenten und damit potenziellen Kunden entsprechend seines Bedarfs und seiner Wertigkeit für das Unternehmen optimal zu betreuen und das mögliche Kundenpotenzial vollständig auszuschöpfen.
• Sie werden den Vertriebsprozess in Zukunft systematisch controllen.
• Sie lernen das Leadmanagement im Vertriebsprozess in seiner Ganzheitlichkeit wahrzunehmen (Pre Sales, Sales, After Sales).

Bedarfsabfrage der Teilnehmer, Checklisten zum systematischen Controlling der einzelnen Leadaktivitäten, Fallbeispiele aus der Praxis, Tools und Arbeitsbooklet mit den Seminarinhalten zur direkten Anwendung im Arbeitsalltag.