Massgeschneiderte Produktion, maßgeschneiderter Vertrieb

Viele Industriezulieferer möchten sich zum System- und Problemlösungspartner ihrer Kunden entwickeln. Also bauen sie ihr Produkt- und Dienstleistungsportfolio entsprechend aus. Häufig scheitert diese Strategie daran, dass
die Zulieferer von ihren Kunden dennoch weiterhin als Produktlieferanten wahrgenommen werden. Dies vor allem, weil den Vertriebsmitarbeitern die erforderliche Kompetenz zum Akquirieren und Managen von Projekt- und
Systemgeschäften fehlt. Das zeigt eine Studie, die das Beratungsunternehmen Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), mit der Hochschule Mannheim erstellt hat.

Mehr Informationen zur Studie "Potentiale zum Steigern der Vertriebseffizienz" auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.