Mechanics & Humanics - Das Design effektiver Vertriebssysteme

Schriftliche Verkaufsgesprächshilfen am Point-of-Sales – Wie Sie Ihren Verkäufern einen eleganten Gesprächseinstieg für ein Verkaufsgespräch bieten können.

Das Design von Kontaktpipelines – Wie Sie Ihrer Vertriebsmannschaft ein perfekt designtes Feuerwerk an Kontaktaufhängern anbieten.

Das Verkäufer-Frontend-Marketing – Wie Sie Ihre Verkäufer draußen im Markt bei der Gewinnung von Neukunden optimal unterstützen können.

Gezieltes Verkäufer-Backend-Marketing – Wie Sie vermeiden, dass im Kampf gegen die tägliche Routinebelastung und die Tyrannei des Dringenden die Stammkundenbetreuung
in Ihrem Unternehmen auf der Strecke bleibt.

Die individuelle Vertriebserfolgsanalyse – Durchschnittswerte sind der Feind jeder Erkenntnis.

Die Dramaturgie der „Es-geht-doch-Botschaft“ – Wie Sie die ständig gleiche Grundüberzeugung des „Es geht doch“ durch immer wieder neue Positivbeispiele zu einer dauerhaften sich selbst erfüllenden Prophezeiung machen.

Die Erfolgsprinzipien der besten Vertriebsführungskräfte – Was Vertriebschefs von Top-Strukturvertrieben lernen können.

Hörproben:
Education of the customer
Das "Es-geht-doch-Meeting"