Dr. Meike Wiarda

Die heutige Praxis zeigt, dass eine erfolgreiche Unternehmensübergabe häufig an folgendem Punkt scheitert: die “weichen” Faktoren wie persönliche Bedürfnisse, Sympathien, unternehmerischer Stil usw. bei der Übergabe werden nicht einbezogen bzw. unterschätzt. Wir wissen heute, dass Unternehmen, die innerhalb von 1-2 Jahren nach der Unternehmensübergabe wirtschaftlich scheitern, die emotionalen Themen nicht genug berücksichtigt worden sind. In der Beratung werden die Interessen des Unternehmers und seines/r Nachfolgers/in erarbeitet, um nachhaltige Entscheidungen zu ermöglichen.

Projektmanagement orientiert sich an den Zielen des Unternehmens und an den beteiligten Menschen. Projektmanagement um des Projektmanagements willens verhindert erfolgreiche Projekte. Projektarbeit gleicht einem Flug: das Starten und Landen sind oft entscheidendere Phasen als der Flug über Land. Projektleiter sind Führungskräfte und müssen als Führungskraft qualifiziert sein, auch wenn sie keine direkte Personalverantwortung haben. Projektleitung ist eine Dienstleistung, die dazu dient, dass das Projektteam die gemeinsam vereinbarten Ziele erreicht. Abweichungen in einem Projekt sind normal. Es geht nicht darum, Abweichungen vom Plan zu verhindern, sondern professionell Lösungen bzgl. der Abweichungen zu entwickeln und aus der Beobachtung von Abweichungen zu lernen. Konflikte in einem Projekt sind normal. Es geht nicht darum, Konflikte abzuwehren, sondern die Interessen der beteiligten Menschen bzw. Parteien zu berücksichtigen. Projektmanagement schafft Motivation. Gute Projektarbeit ermöglicht autonomes Bearbeiten der übernommenen Arbeitspakete, Nutzung und Weiterentwicklung der Expertise der Projektmitarbeiter und das Wissen darüber, dass das Projekt sinnvoll ist.

Im Seminar „Weniger Stress bei Das-ist-aber-zu-teuer-Einwänden“ wird vorgestellt, was eigentlich in der Situation zu dem Stress führt.
Was brauchen Sie bzw. der Kunde in dieser Situation?
Warum bringt der Kunde überhaupt den Einwand?
Ist es egal, ob der Chef oder ein Mitarbeiter angesprochen wird?
Was ändert sich, wenn das Gespräch nicht unter 4-Augen, sondern mit mehreren Personen erfolgt?
Wie verbessere ich die Ausgangssituation des Gespräches?