Beitrag

Normale Verhandlungen unter besonderen Vorzeichen

Verlag:

Vincentz Network GmbH & Co. KG

Autor:

Peter Schreiber

Preis:

Kostenlos PDF herunterladen

Veröffentlichungstyp:

Beitrag

Sprache:

Deutsch

Erscheinungsdatum:

2010

Seiten:

Quelle:

Technischer Handel

Autoren (1)

Dipl.-Betriebs. Peter Schreiber

Beschreibung:

„Unser Ertrag ist schlecht." „Unsere Auftragslage ist mies." Solche Aussagen hören Vertriebsmitarbeiter regelmäßig, wenn sie Einkäufern gegenübersitzen, insbesondere in konjunkturell schwierigen Zeiten. Deshalb packt viele Verkäufer daskalte Grauen, wenn sie ihren Kunden Preiserhöhungen „verkaufen" sollen. Doch an Preisanpassungen führt oft kein Weg vorbei. Wenn man ein paar Grundregeln beachtet, dann können sie auch erfolgreich umgesetzt werden. Welche, das erklärt Peter Schreiber, Geschäftsführer von Peter Schreiber & Partner.