Nutzen in Euro schnell schätzen

Der Wettbewerbsdruck im Bereich der Bearbeitungsmaschinen sowie -anlagen für Stanzformen wird immer größer.
Ferner neigen viele technisch orientierte Verkäufer dazu, die Interessenten im Verkaufsgespräch mit Maschinen-eigenschaften zu langweilen.

Häufig wird dabei vergessen, dass der Interessent eine Lösung sucht, die neben technischer Verbesserung vorrangig ihren Nutzen schnell erkennen lässt. Oft versucht man, dieses Problem mit Hilfe von Wirtschaftlichkeitsrechnungen zu beheben. Die Erstellung belastbarer Wirtschaftlichkeitsrechnungen ist enorm aufwändig. Meistens steht der Aufwand in keinem Ver-
hältnis zum Nutzen des zu verkaufenden Produkts.