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9 Veröffentlichungen
Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen
Beitrag (2012) - Deutsch
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
12
Märkte sichern, ausbauen, erschließen
Beitrag (2012) - Deutsch
Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der Leistungsfähigkeit und Qualität ihrer...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
18
B2B-Kunden erfolgreich gewinnen
Pressestimme (2012) - Deutsch
Im Vertriebsworkshop mit Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden zu akquirieren.
„Wir kämpfen mit dem...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
9
Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen
Pressemitteilung (2012) - Deutsch
“Sie sind zu teuer.” “Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.” Solche...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
13
Projekt- und Grossaufträge gewinnen
Beitrag (2011) - Deutsch
Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen meist Monate, teils sogar Jahre....
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
12
Jetzt die Preise erhöhen?
Beitrag (2011) - Deutsch
Die Wirtschaft boomt, deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von Industriedienstleistungen aktuell die...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
7
Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter
Beitrag (2011) - Deutsch
Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service vor und nach dem Verkauf nicht...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
33
Defizite im Servicemarketing
Beitrag (2011) - Deutsch
Das Umsatz- und Ertragspotenzial im Servicegeschäft wird in vielen Unternehmen nicht ausgeschöpft. Und das, obwohl seit längerem...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
12
Die Obama Philosophie
Beitrag (2008) - Deutsch
Keiner will es, aber alle machen es – Kunden, Mitbewerber, sogar wir selbst: Gürtel enger schnallen! Sparen um jeden Preis! Firmen...
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
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Copyright © 2003-2012 brainGuide AG.
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