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9 Veröffentlichungen
Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen
In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
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Märkte sichern, ausbauen, erschließen
 
Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der Leistungsfähigkeit und Qualität ihrer... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
18
B2B-Kunden erfolgreich gewinnen
B2B-Kunden erfolgreich gewinnen

Pressestimme (2012) - Deutsch

 
Im Vertriebsworkshop mit Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden zu akquirieren. „Wir kämpfen mit dem... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
9
Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen
“Sie sind zu teuer.” “Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.” Solche... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
13
Projekt- und Grossaufträge gewinnen
Projekt- und Grossaufträge gewinnen

Beitrag (2011) - Deutsch

 
Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen meist Monate, teils sogar Jahre.... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
12
Jetzt die Preise erhöhen?
Jetzt die Preise erhöhen?

Beitrag (2011) - Deutsch

 
Die Wirtschaft boomt, deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von Industriedienstleistungen aktuell die... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
7
Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter
Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service vor und nach dem Verkauf nicht... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
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Defizite im Servicemarketing
Defizite im Servicemarketing

Beitrag (2011) - Deutsch

 
Das Umsatz- und Ertragspotenzial im Servicegeschäft wird in vielen Unternehmen nicht ausgeschöpft. Und das, obwohl seit längerem... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
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Die Obama Philosophie
Die Obama Philosophie

Beitrag (2008) - Deutsch

 
Keiner will es, aber alle machen es – Kunden, Mitbewerber, sogar wir selbst: Gürtel enger schnallen! Sparen um jeden Preis! Firmen... 
Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER
Autor: Peter Schreiber
 
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