Peter Schreiber
Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Unternehmen: PETER SCHREIBER & PARTNER
Position: Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen
Berufsgruppe: Unternehmensberater
Expertentyp: Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Muttersprache: Deutsch
Fremdsprachen: Englisch
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Kontakt
Eisenbahnstr. 20
74360 Ilsfeld-Auenstein
Deutschland
Telefon: +49-7062-9696-8
Telefax: +49-7062-9696-3
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Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb versuchen sie, diese zu umgehen. Das rächt sich meist bitter. Denn in Zeiten schmaler Kassen sitzen die Einkäufer fast immer am längeren Hebel. Wie...
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Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler. Hier werden die zehn typischen „Umsatzkiller“ aufgelistet.
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Der Verkauf größerer Projekte ist nicht nur eine Frage der Leistung und des Preises. Emotionale Intelligenz und Verkaufsstrategie sind oft das Zünglein an der Waage. Darauf weist Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld, hin.
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In Angeboten steckt viel Potenzial
Viele Angebote werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er von ihrem Kauf hat. Entsprechend viele Angebote führen nicht zum Verkaufserfolg. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld,...
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Qualifizierte Angebote erstellen und verfolgen
Viele Angebote gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter noch für dessen Leistungen. Viele Unternehmen könnten die Zahl der Aufträge steigern - sofern sie vor dem Erstellen der Angebote die Kundenanfragen...
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Die meisten komplexen Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service nicht mehr verkaufen. Doch das ist den Herstellern beim Entwickeln ihrer Geschäfts- und Vertriebsstrategie oft nicht ausreichend bewusst.
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Die Management- und Vertriebsberatung spricht mit der neuen Webseite die Zulieferer in der Automobil-Industrie noch gezielter an.
Der Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), hat fortan eine eigene Webseite und spricht damit die Automobilzuliefer-Industrie noch gezielter an. Hiermit trägt das auf die...
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Komplexe Produkte und Dienstleistungen professionell verkaufen
Im Vertriebsworkshop mit Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden zu akquirieren. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potentiellen Kunden solche...
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In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als „Cash Cow“ und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die strategischen Möglichkeiten des Services hingegen, zum Markterfolg des Unternehmens beizutragen, werden nur...
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7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen
Viele Theorien der Verkaufsstrategie, -technik und -psychologie sind hinlänglich bekannt, wenn es jedoch um die erfolgreiche praktische Umsetzung dieser Theorien geht, ist Peter Schreiber in Fachkreisen der anerkannte Experte. Sein Pragmatismus spiegelt sich in...
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