Peter Schreiber: Veröffentlichungen

Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen

Beitrag (2012) - Deutsch

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

12

Märkte sichern, ausbauen, erschließen

Beitrag (2012) - Deutsch

Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der Leistungsfähigkeit und Qualität ihrer...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

18

Auch ein Einkäufer ist ein Mensch

Beitrag (2012) - Deutsch

Die meisten komplexen Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service nicht mehr verkaufen. Doch das ist den...

Autor: Peter Schreiber

18

Mit Vertriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten

Beitrag (2012) - Deutsch

„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder...

Verlag: DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger

Autor: Peter Schreiber

17

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen

Pressestimme (2012) - Deutsch

Im Vertriebsworkshop mit Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden zu akquirieren. „Wir kämpfen mit dem...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

9

Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen

Pressemitteilung (2012) - Deutsch

“Sie sind zu teuer.” “Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.” Solche...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

13

Chefsache Service

Beitrag (2011) - Deutsch

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als „Cash Cow“ und Margen-Bringer verstanden und missbraucht....

Autor: Peter Schreiber

8

Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern, ausbauen und erschließen

Beitrag (2011) - Deutsch

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als „Cashcow" und Margenbringer verstanden und missbraucht. Die...

Autor: Peter Schreiber

17

Jahresgespräche mit Grosskunden erfolgreich führen

Beitrag (2011) - Deutsch

Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für...

Autor: Peter Schreiber

17

Projekt- und Grossaufträge gewinnen

Beitrag (2011) - Deutsch

Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen meist Monate, teils sogar Jahre....

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

12

Jetzt die Preise erhöhen?

Beitrag (2011) - Deutsch

Die Wirtschaft boomt, deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von Industriedienstleistungen aktuell die...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

7

10 typische Fehler im Kundenkontakt

Beitrag (2011) - Deutsch

Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler. Hier werden die zehn typischen...

Autor: Peter Schreiber

4

Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter

Beitrag (2011) - Deutsch

Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service vor und nach dem Verkauf nicht...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

33

Defizite im Servicemarketing

Beitrag (2011) - Deutsch

Das Umsatz- und Ertragspotenzial im Servicegeschäft wird in vielen Unternehmen nicht ausgeschöpft. Und das, obwohl seit längerem...

Verlag: PETER SCHREIBER & PARTNER

Autor: Peter Schreiber

12

Sechs Tipps für erfolgreiche Jahresgespräche mit Großkunden

Beitrag (2011) - Deutsch

Viele Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für Jahr neu ausgehandelt....

Verlag: Vogel Business Medien GmbH & Co. KG

Autor: Peter Schreiber

12

Die Leistungen professionell vermarkten

Beitrag (2010) - Deutsch

Mit Serviceleistungen mehr Umsätze und höhere Erträge erzielen wollen viele Industriegüterunternehmen seit Jahren. Doch nur...

Verlag: Gabler Verlag

Autor: Peter Schreiber

3

Ein Vermarktungskonzept für Serviceleistungen entwickeln

Studie (2010) - Deutsch

„Wir wollen mit Serviceleistungen mehr Umsätze und höhere Erträge erzielen" - das betonen viele...

Verlag: DVS Media GmbH

Autor: Peter Schreiber

11

Erfolgreich durch professionelles Servicemarketing

Studie (2010) - Deutsch

Schlagzeilen wie „Die Zukunft der Industrie liegt im Service!“, „Wachstumsmotor Service“ oder „Mit Service den...

Verlag: SERVICE TODAY Das Magazin für Entscheider aus Service, Marketing, Logistik und Technik

Autor: Peter Schreiber

3

Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen

Beitrag (2010) - Deutsch

„Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden...

Verlag: DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger

Autor: Peter Schreiber

8

Industrielle Serviceleistungen vermarkten

Beitrag (2010) - Deutsch

Die Industrieunternehmen erkennen zunehmend die Bedeutung von Serviceleistungen für ihren wirtschaftlichen Erfolg; Defizite bestehen aber...

Verlag: WIN-Verlag GmbH & Co. KG

Autor: Peter Schreiber

6

Jahresgespräche mit Großkunden erfolgreich führen

Beitrag (2010) - Deutsch

Industrie- und Handelsunternehmen arbeitenmit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für...

Verlag: DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger

Autor: Peter Schreiber

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