Cover Praxishandbuch Key Account
Buch
 

Praxishandbuch Key Account

Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie.

Verlag:
Cornelsen Verlag GmbH & Co. oHG
Autoren:
Bernhard Bartsch, Wolfgang Schwenk
Preis:
39,95 €
  • Veröffentlichungstyp:
Buch
  • Sprache:
Deutsch
  • Erscheinungsdatum:
2007
  • Herausgeber / Co-Autor:
Dipl. Psych. Wolfgang Schwenk
  • Seiten:
319
  • ISBN:
3589236736
Autoren (2)
Bernhard Bartsch Bernhard Bartsch Dipl.-Psych. Wolfgang Schwenk Dipl.-Psych. Wolfgang Schwenk
  • Beschreibung:

Das "Praxishandbuch Key Account" ist ein persönlicher Coach für Key Account Manager und Verkäufer, den man immer wieder zu Rate ziehen kann. Es trägt dazu bei, alle wichtigen Ressourcen und prinzipiellen Kompetenzen erfolgreicher Key Account Manager nachhaltig zu fördern. Vorgestellt wird das „ganze System“ des KAM mit seinen linearen, logischen und methodischen Ressourcen und gleichermaßen den analogen, emotionalen und sozialen Ressourcen.
Jahrelange Erfahrungen aus eigenen Vertriebsprojekten, Projekten mit Kunden, Trainings und Coachings sind hier strukturiert, ganzheitlich und humorvoll dokumentiert.


  • Aufrufe seit 03.11.2008:
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