Preisanfragen und Preisanalysen
Preisanfragen und Preisanalysen

Preisanfragen und Preisanalysen

Seminar

Referenten: Dr. Stefan Radegast, Dr. Peter Hager


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Preisanfragen und Preisanalysen  

Die Preisgestaltung der Lieferanten und die der Wettbewerber zu verstehen, hat mehrere Motivationen: 
Die Preisanteile einzelner Produkt- und Servicebestandteile des Angebots, die Handelsspanne, Gewinnmarge, Deckungsbeiträge, Preisspanne - Preisoptik und Preissysteme, diese stellen Marketing-Parameter dar, die Spielräume für Preisverhandlungen lassen und Rückschlüsse auf die Kalkulation zulassen. 
 
 
In der Seminarveranstaltung "Preisanfragen und Preisanalysen" werden die folgenden Themen behandelt, die in der Praxis immer wieder eine Rolle spielen:
  • Mit wie wenigen Differenzierungsmerkmalen muss man über Preisvorteile punkten (Preisstrategie) – im Gegensatz zu Anbietern, die Alleinstellungsmerkmale und einen Premium-Ansatz aufweisen (Differenzierungsstrategie)?
  • Wie kann ein vorliegendes Outsourcing-, Contracting-, Miet-/Leasing-/Service-Angebot mit einem klassischen Kauf-Angebot verglichen werden?
  • Wie kann man Preisanfragen durchführen?
  • Was funktioniert Preisanalytik?
  • Wie können aus Preispauschalen die Einzelpreise für Leistungsbestandteile (Produkt, technischer Service, Finanzierung u.a.m.) herausgerechnet werden?
  • Was ist eine Funktions-Preis-Analyse?
  • Wie funktioniert Conjoint-Measurement?
  • Welche Leistungskomponenten stehen den zu vergleichenden Preisen gegenüber?
  • Wie kann das Preisgefüge den Kunden gegenüber erklärt und gerechtfertigt werden?
Referent:              N.N., Direktor, MarketForce Team
Ort:                        Düsseldorf
Termin:                7. März 2015, 10.00 - 17.00 Uhr
Teilnehmer:        Mitarbeiter aus Vertrieb und Einkauf
Gebühr:                EUR 890,-- zzgl MwSt. je Teilnehmer
Anmeldung:        Kontaktaufnahme bitte über Welcome@MaFo-Team.de
 

Dr. Stefan Radegast

DE, Düsseldorf

Direktor

MarketForce Team Internationale Marktforschung und Geschäftsentwicklung für Industriegüter und Technologie

Veranstaltungen: 9

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Dr. Peter Hager

DE, Brannenburg

Coach/Trainer

RiskNET Advisory - Romeike, Hager & Partner

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 1

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Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
07.11.2015
Düsseldorf
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12.09.2015
Düsseldorf
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09.05.2015
Düsseldorf
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07.03.2015
Düsseldorf
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