Preisgespräche erfolgreich führen

Preisgespräche erfolgreich führen

Vorgehensweise eines 'echten' Einkäufers verstehen

• Verkaufspsychologie und innere Einstellung:
  Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen
• «Was kostet das?»:
  Die psychologisch richtige Preis-Nennung
• «Zu teuer!»:
  Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen
• «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»:
  Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen

Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb

Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben.

Zielgruppe

• VerkaufsleiterInnen
• VerkaufsberaterInnen
• Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen.

Einstiegs- und Ziel-Niveau

Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Ihre Kenntnisse über Verhandlungstechnik und -psychologie zu vertiefen ist jetzt die richtige Konsequenz, damit Ihre Verkaufsarbeit zu den verdienten Verkaufserfolgen führt. Dieses Seminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz.

Arbeitsmethode

• Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben
• Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer
• Diskussion / Erfahrungsaustausch

Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.