Preiskalkulation: Perise verteidigen und durchsetzen

Die Aussage »uns geht's schlecht«, hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen.
Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: »Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst
....« Entsprechend verhandlungssicher müssen Verkäufer gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeit sein. Wie das genau funktioniert weiß Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber ( www.schreiber-training.de).