Preispolitik

1. Einführung Die Bedeutung des Preises als Marketinginstrument nimmt weiter zu; es kann sogar behauptet werden, dass er für den Verbraucher in seinem Kaufentscheidungsverhalten eine überragende Stellung eingenommen hat. Eine wesentliche Ursache liegt in der Stagnation des verfügbaren Einkommens der privaten Haushalte während der letzten Jahre. Mit einer Besserung kann im Hinblick auf die angespannte Lage der öffentlichen Haushalte und der anhaltend hohen Arbeitslosenzahl in den nächsten Jahren nicht gerechnet werden.

Ganz besonders trifft die Preissensivität auf Produktgattungen zu, welche schwach ausgeprägte Markenbilder aufweisen. In diesem Fall ist das Interesse der Verbraucher an Werbung relativ gering; man spricht dann auch von Low-Involvement-Produkte. Diese Produkte sind für den Konsumenten nur wenig wichtig (in finanzieller, sozialer und psychologischer Hinsicht). Sie führen daher nur zu begrenzten Entscheidungsprozessen und damit auch zu einem geringen Informationsbedürfnis. Beispiele für diese Produkte:

• Haushaltswaren(langlebige Konsumgüter) • Nahrungsmittel • Kfz-Ersatzteile, wie Batterien oder Reifen

Im Folgenden soll an Hand der Produktgattung „Reifen“ die Preisbildung für „Low-Involvement-Produkte behandelt werden. Die Ausführungen werden weniger preis-theoretischer Natur sein, sondern fallbeispielhaft die praktische Preisbildung darstellen.

2. Markt

2.0. Allgemein

2.1. Handel

2.2. Endverbraucher

2.3. Wettbewerb

2.4. Kaufverhalten

3. Preisgestaltung

3.1. Preisermittlung

3.2. Preiselastizität

3.3. Preisfestsetzung

4. Konditionsgestaltung

4.1. Konditionsbestandteile

4.2. Preismangement

5. Zusammenfassung

6. Literatur