Preisverhandlungen: Den Einkäufern Paroli bieten
Preisverhandlungen: Den Einkäufern Paroli bieten

Preisverhandlungen: Den Einkäufern Paroli bieten

Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, Docu Media Schweiz GmbH

Autor: Peter Schreiber

Erscheinungsdatum: 2009

Quelle: baublatt


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«Uns geht es schlecht.» Diese Aussage hören Verkäufer zurzeit regelmässig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: «Sie müssen uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst...» Entsprechend verhandlungssicher sollten Verkäufer gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sein.

Peter Schreiber

DE, Ilsfeld-Auenstein

Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

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