Beitrag, Deutsch, 4 Seiten, Facility Management
Autor: Peter Schreiber
Herausgeber / Co-Autor: Matthias Klimmer
Erscheinungsdatum: 2007
Aufrufe gesamt: 1041, letzte 30 Tage: 1
Viele Industriezulieferer möchten sich zum System- und Problemlösepartner ihrer Kunden entwickeln. Also bauen sie ihr Produkt- und Dienstleistungsportfolio entsprechend aus. Häufig scheitert diese Strategie jedoch daran, dass die Zulieferer von ihren Kunden weiterhin nur als Produktlieferanten wahrgenommen werden - vor allem, weil den Vertriebsmitarbeitern die erforderliche Kompetenz zum Akquirieren und Managen von Projekt- und Systemgeschäften fehlt. Das zeigt eine Studie der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, und der Hochschule Mannheim.
Mehr Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.
DE, Ilsfeld-Auenstein
Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen
PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
Publikationen: 94
Veranstaltungen: 19
Aufrufe seit 07/2005: 11678
Aufrufe letzte 30 Tage: 1