Projekt- und Großaufträge an Land ziehen

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Unternehmensberater Peter Schreiber zum erfolgreichen Management von „Big Deals"

Beitrag, Deutsch, Eine Seite, Verlag Fachtechnik+Mercator Verlag

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Erscheinungsdatum: 2008

Quelle: baustoffmarkt

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Preis: Kostenlos

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals" gemanagt werden. Hier einige Tipps.

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