Projektgeschäft: 7 goldene Regeln für "Big Deals"
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Der Verkauf größerer Projekte ist nicht nur eine Frage der Leistung und des Preises. Emotionale Intelligenz und Verkaufsstrategie sind oft das Zünglein an der Waage - auch wenn er darum geht: Welche Preise und somit Gewinnmargen werden erzielt.
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