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Projektgeschäft: Der ideale Partner

Verlag:

GIT VERLAG GmbH & Co. KG

Autor:

Peter Schreiber

Preis:

Kostenlos PDF herunterladen

Veröffentlichungstyp:

Beitrag

Sprache:

Deutsch

Erscheinungsdatum:

2008

Seiten:

Quelle:

CIT plus

Autoren (1)

Dipl.-Betriebs. Peter Schreiber

Beschreibung:

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals" gemanagt werden. Mit derlei Fragestellungen hat Peter Schreiber, Ilsfeld (bei Heilbronn) als Inhaber eines auf den Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens oft zu tun. Er hat deshalb sieben Maximen ausgearbeitet, die dabei helfen
sollen, Großaufträgen, die zumeist Projektgeschäfte sind, an Land zu ziehen.

Mehr Informationen dazu auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.